今天分享下集
第四：互联网+官网法
和客户相关的部门，这些网站都是我们需要重点关注的，特别是大项目和大客户的销售都是这样的。很多的信息，可以通过互联网的渠道进行检索，大体是这样，官网很多的时候也可以找到一些客户的简单的信息，互联网可以关注一些自己行业的自媒体，很多的大V，都愿意在线上分享自己的观点和看点，例如我们要拜访的客户，我们要看看我们的客户最近有没有演讲或者最新的新闻。这些更多的适合大客户销售。非大客户，也是可以的，借助互联网平台，例如：招聘网站，我们可以从招聘网站，招聘岗位，最近在急招什么，都是我们关注的点，一定要分析，招聘信息背后的逻辑是什么。
第五：行业展览会法
行业内的大型展览会，技术交流会，行业年会，这些也都是我们客户群出没的地方，企业都是需要卖货需要进步的！
第六：竞争对手捆绑/异业联盟法
我们和竞争对手的都是同样的目标的客户群吧，也可以说是异业联盟吧。
还有一个就是另外一个情况，就是现在我们现在知识付费的风口，大家客户都在贩卖着焦虑，各种知识付费也慢慢对应的客户都会有一些重叠，这些重叠的地方，就是我们可以玩异业联盟的地方。
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