开心的好书推荐：《需求》

书名《需求》

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开心的好书推荐：《需求》

本书围绕着怎么创造用户而展开，虽然归纳得不够清晰，但亮点在于案例非常的丰富，而且每个案例都非常的精彩。

好的产品和商业模式，往往是从我们生活中的一个个麻烦引出来的，无论在哪个领域，麻烦都是最先出现的提示线索和最早的闪光信号。比如：从买车养车的麻烦转向租车，从玻璃瓶包装的麻烦转向纸盒包装，从带着一大摞书的麻烦转向电纸书。需要我们从麻烦地图上，去寻找摩擦点，一切没必要存在或者引起用户失望的都是摩擦点。

本书揭示了创造需求的6大关键法则：

魔力：赋予产品创造无法割舍的情感共鸣；

麻烦：解决顾客还没开口告诉你的麻烦；

背景因素：构建完整的背景因素，看似无关的因素左右产品的成败；

寻求激发力：让”潜在“需求变为”真正“需求；

45°精进曲线：强大的上升趋势，甩开无耻的模仿者；

去平均化：一次增加一类顾客。

想想看为什么手机，互联网让我们如此拿得起，却放不下，对照上面的6大关键法则，无一不满足。

我们常常满世界的找需求，但首先应该望向的，是镜中的自己。一个具有魔力的产品=卓越功能×情感诉求。

那些柔软而模糊的元素——情感、冲动、欲望、品味、美学，恰恰真正区分开了赢家与那些与成功仅有毫厘之差的竞争对手。