如何通过借力的方式达成目标？

上篇提到，观察是否具有远景？这是做生意非常重要的原则，林尚沃从中获益良多，为以后成为朝鲜第一富商奠定了基础。

今天分享的话题是：当自己没有能力完成目标时，如何通过借力的方式达成目标？

共赢是最好的借力。

林尚喜由于父亲的原因沦为官妓，当林尚沃知道自己的妹妹是官妓时，一定要想办法赎回妹妹，但是官府给出的筹码是必须要拿50两。

50两对当时的林尚沃来说无疑是天文数字，自己只是一个很低微的铜器店杂工，靠自己的能力肯定是无法赚到50两，那怎么办？要放弃妹妹的幸福吗？

他第一时间想到的就是通过借助铜器店主的力量筹这50两，他为什么选择铜器店主许三甫呢？

（如果是您的话？您会怎么做呢？林遇到问题时表现很沉着，思路很清晰，这是做生意人必须具备的素质）

由于铜器店主许三甫当时的店主地位很不稳，有两个原因：一是因为郑治寿出色的经商能力得到湾商都房大爷洪太柱的欣赏，准备要让其接替许三甫的店主地位，已经安排郑治寿去铜器店实习；

二是自身能力有限，经营状况不好，随时都有可能被炒掉。

所以许三甫非常想做出成绩来证明自己，这样就可以保住自己的饭碗。

（林充分了解当事人的心理情况，知己知彼才能百战不殆，这是生意人做决策前必须做的功课）

林尚沃找到许三甫：我可以帮你重新夺回纳清铜器专卖权，同时可以赚进一千两,事后我只要你给我50两就可以，你做不做？

当时许三甫非常怀疑，这样的事情怎么可能办到呢？但是当时又没有可以帮助让自己完成逆袭的好方法，所以他想听听到底是什么计划如此神奇？

林尚沃：你知道铜器是如何制作的吗?其中最关键的环节就是铜和锡的搭配比例（1斤铜搭配4.5两锡） ，只有这样搭配，敲打时铜器才不易破裂。

但是朝鲜地区根本没有锡块的资源，所以必须去购买大清云南的锡块，只要把锡块买断（他们的库存无法实现量产的要求），我们就可以获取高额的利润。

但是我们怎么样才能买断锡块，同时不让纳清铜器厂知道我们的真实意图呢？

林尚沃：大清运输锡块的船只每3个月进来朝鲜，每年有一次官需铜器的交货日期，现在离交货日期很近了，所以他们会必须遵守交货日期。

刚听说松商已经接管纳清铜器厂，大商团为了自己的信誉更会遵守交货日期，到时候他们只能高价购买我们的锡块，为了整个计划可以更好的实施，我们必须要建造自己的铜器厂。

（林充分了解制造铜器的各个环节，对信息掌握的非常准确，同时还有预案，保证决策正确实施）

许三甫：为什么还要建造铜器厂呢？我们自己会制造铜器吗？

林尚沃：我曾经以官奴的身份在纳清铜器厂工作过两年，得到真传，所以制造铜器完全没有问题；

为什么要建造铜器厂有两个原因，一是建造铜器厂，让对手不知道我们真实的意图是为了高价销售锡块；

二是如果发生意外的话，也不至于让锡块烂在我们手里，我们可以自己制作铜器并销售；

（自己周密的计划已经完全说服许三甫，让别人跟着自己的思路来走，想不成功都难，他做到了，你能做到吗？商业谈判的精髓）

许三甫：那我们需要投入多少钱呢？林尚沃：500两！

许三甫：500两？看来我必须挪用公款才可以筹到这笔钱，但是我的公款才300两，还需要向其他店主借200两，这个我的风险很大（但是心想，这个是我唯一可以摆脱目前困境的情况，必须赌博一下） ，

那好吧，我去筹钱，你准备建造铜器厂的事情和阻止纳清铜器厂购买锡块的事情。

（当自己处于绝境时，你是否也会有赌徒心理，破釜沉舟，立誓完成目标）

至此双方达成协议，成为同盟，这场精彩的商战正式拉开序幕。

欲知后事如何，请听下回分解，未完待续。。。。。。

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