漫游深圳
3月16号得知你终于要去N城了，真的为你感到开心。离别之际，有些话还是要送给你，助你不忘初心。
1.你要知道这份工作是你应得的
之前你的工作不温不火，平平淡淡的生活，我知道这不是你想要的，机缘巧合下推荐你去了另一家公司。你也挺争气，成功拿下，那个时候我也是真的为你感到高兴，这是你应得的。准备，沟通，提前演练，这都是你付出的努力，我只不过做了个顺水人情罢了，重点是，通过你自己的努力，赢得了这份工作。
2.做生意的背后是做人
一个企业再有客情再有关系，再大的生意，倘若没有人的参与，也不会有生意的存在。人是生意的载体，在做生意前最好学会怎样做人，这一点身为销售经理的你应该比我清楚。你即将只身前往一座陌生的城市，最重要的是打造自己的人脉圈，而想获得优质的人脉资源，首先你要做的就是树立自己的个人品牌，加深客户对你优秀品质的认可程度。再有，人无信而不立，信用是生意之本，因为利益把客户，合作伙伴甚至同事坑了的职场人不仅注定走不远，还会给企业信誉一个响亮的大耳光。还有，违法犯罪之事万不能做。出了社会，有形形色色的人，也会有形形色色的事，不要为了短期的眼前利益做出不好的事情，无论什么样的原因，你一定会追悔莫及的。因此，希望你能以信用为本，做生意前要会做人。
3.改掉你盲目自大的坏习惯
朋友和我都觉得你很有能力，可有些时候你太过狂妄自大了，万事以你为中心，这样是不好的，也是我们有时候说你的原因之一。狂妄自大使人盲目，看不清前面的路，工作上生活上迟早会碰壁。自大会让人产生傲慢与偏见，让你的家人、兄弟感到不舒服。真正的强大是内心的强大，不是口头的强大，是内敛的，使人心里感到安心和舒坦，倘若做到这些，你才是真正的自信，而非自大与自负。
4.学会存钱
常有新闻报道年轻人的月光生活，实际上这是极为不健康的经济行为。就拿当前的疫情来说吧，资金不足以撑过三个月的中小微企业有相当一部分都倒闭了，具体数据等到疫情结束后应该会出来，情况不容乐观。如果把我们个人比作这些中小微企业也是一样的，当我们没有足额的风险储备的话，生活就无法继续，因此，希望你能够定额存储一些钱，以备不时之需。
5.学会理解他人
记得上次喝酒，你问为什么家乡那帮哥们儿不愿出来闯荡，并为他们感到可惜。其实不然，当我们真正长大，有了自由，都有权利选择我们想要的生活：睿智今年毕业，工作不担心；阿臻如愿回到家乡在大国企上班，并坚持着他的音乐梦想；恵铸在部队当上了军官；昊樾还在考研；林总去了西安……每个人都有自己的路要走，只是在某个时间走的路不同了，但都在不断的前进中，因为是球队的兄弟，所以应当鼓舞和加油，而不应傲慢与偏见，认为自己高人一等，耍耍嘴皮子可以，可千万别说多了就当真了。求同存异，理解他人是我们一生的必修课。好好赚钱吧，兄弟们再一起聚一聚，那时候不在于你付出的成本能否带来有利可图的商机，而在于下一次跟一起长大的同伴时隔两年又聚在一起的时候，能感受到快乐和辛福。想了想，这也许就是两年前聚餐时你几度哽咽的原因吧。
6.保持学习
工作之后很难有大块的时间去认真学习（虽然你大学也没学个啥），但我们也依然要努力利用下班后的八小时（当然你可能没那么多时间）好好提升自己，尤其在专业性方面。你我都知道，我们大学学的都不是high-tech行业，所以在专业性上是先天不足的。你的职位是销售经理，做生意除了混迹人脉的能力之外最对你能够有帮助的就是专业知识了，虽然会有售前帮助你们，但一个懂专业知识的销售跟一个不很懂专业知识的销售相比，毫无疑问客户会更加欣赏前者，这也无形中会为你带来更多的生意，所以，保持学习，别蹉跎。
7.珍惜当你一无所有时候的伙伴
在工作中，与任何人交往都会不经意间涉及到利益关系，关系会因为各种各样的因素变得不再那么“纯洁”，我们总会经历这样一个令人无奈的阶段，所以无论如何，要去珍惜一起长大的朋友，因为那是在我们一无所有的时候陪伴在我们身边的人，是难得且可贵的朋友。
能想到的废话就这么多了，说是写给你的，其实也是写给我的。愿你以梦为马，不负韶华，赚了钱以后，请我做个最贵的那种水疗SPA。
17年寒假大胜永红的庆功宴
你的兄弟
阿杰
2020.3.21
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