闫少东，海尔施特劳斯微营销CEO
透过现象看本质!提供服务、输出价值!
这是本号启用后的第12篇原创文章，
作者：闫少东 一个从事互联网17年的创业者
2014年末--15年初，当时微商大范围兴起。在帮朋友操作过一款产品成功启盘并快速盈利后，我总结了一些经验并写了长达17篇的题为《怎么做微商》的连载，在另一个公众号发布(避免广告嫌疑这里公众号的名字就不提了)，被大量微商相关行业媒体公众号转载传播。正所谓“唯一不变的是变化”，当时的一些内容已经不适用现在环境，所以今天在原有基础上再做整理发出，希望对有意涉足微商和已经在从事微商的朋友有所帮助和启发!
所有内容仅代表个人观点，欢迎交流
第一讲：微商到底是什么?
现在大家都在说微商，特别是李克强总理提出“大众创业、万众创新”的口号之后，这句话就被微商拿来给行业背书。
李克强总理在公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召，最早是在2014年9月的夏季达沃斯论坛上。当时他提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。
2015年李克强总理在政府工作报告又提出：“大众创业，万众创新”。政府工作报告中如此表述：推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。
总理的话我认为跟微商没有什么关系，只是微商当时乱象横生，我们太需要一剂强心剂来为行业打气!而那个时候，没有一句话能有如此高度、没有一个背书能有如此威力，被微商拿来给自己贴金也就可以理解了!
当然，我并不是唱衰微商、更不是否定微商，相反，我非常看好这个行业。只是觉得微商这个行业目前太过浮躁。在鼓舞和打气的同时更多的我们应该回归理性和遵循事实!
微商到底是什么?那么微商那么到底什么?其实这个话题很多同行大咖都有过精辟的解答，但是很多东西太过专业不便于理解，今天我就用最直白的方式跟大家分析下：
如果用最简单的一句话概括那么微商就是：采购“商”品，通过“微”的渠道将货品销售出去。请注意，微商这个词，“商”是它的本质，而“微”是它的渠道!那么这样来理解就很清楚了，通过“微”的渠道做“商”的行为!
专业点来说：微商其实是以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。
通俗些来说：
每一个“微”小的人，通过移动互联网的渠道和工具，从事“商”业行为，这就是微商。在整个过程中，人是连接商业行为的关键载体!
算上微商，目前的商业行为无非三个渠道：实体、电商、微商
实体：通过实体店铺连接了人与商品;
电商：通过网络平台连接了人与商品;
微商：通过人直接的连接了人与商品;
那么，为什么会出现微商这样一个新生事物呢?因为随着时代的发展，特别是互联网的出现、移动互联网的高速发展，人们获取信息的渠道发生了变化，已经大范围的从报纸电视、杂志广播、PC电脑迁移到了手机上，人在哪里市场就在哪里、商机就哪里!微商就是这个大趋势下的产物!
微商不仅是微信!
既然“微”是微商的渠道，那么微商不仅仅是微信，只不过因为微信的飞速发展用户量巨大，使用率最高。所以说到微商很多人就自然而的想到微信朋友圈卖东西。真正的微商渠道应该包含、微博、社区、QQ空间等等社交工具，所以微商准确的来说应该叫做“社交电商”!
所以从你接触微商从开始就不应该只把目光放在微信上而应放眼全网,你不仅可以通过微博、微信、QQ空间等社交方式卖货，更可以通过这些社交渠道将客户引流到微信上来统一管理;
做微商的第一步：做微商的第一步是什么?肯定有人会说，你不是说了嘛：进货、卖货。当然第一步是要进货了。错!请耐心看完以下内容，不敢保证你能赚多少钱，但是你肯定不会赔本!
投身微商的第一步：稍安勿躁
对，就这四个字 稍安勿躁，看到别人赚钱了，看到订单一堆堆，看到开豪车进高档场所照片不停晒!心动了吧!马上准备联系他?千万不要、冷静、再冷静、冲动是魔鬼!你所看到的真相其实可能是这样的：一堆堆的订单只是为了让人觉得他的产品很好卖，不愁卖!你不找他是你的损失!你所看到的豪车有可能只是凑别人车前面拍的(当然我们不排除极少部分做的好的微商买别墅、买豪车)。她只是让你觉得他赚钱了，赚大钱了，让你主动的去找他。好吧，你去了，然后会告诉你：10年前你错过了淘X、5年前你错过了天X、现在你还要错过微商?这话多大气、荡气回肠啊、英雄豪迈!是不是热血沸腾?然后，你就从他这里开始拿货、按照他教你的方式开始运作，然后，他距离豪车越来越近了、你开始扮演他的角色让别人觉得你赚钱了，开豪车、全身名牌。等着别人来找你拿货!
现在，你明白了吗?是不是听着很耳熟?有点像那啥?当然，这只是一些靠忽悠的微商的个别行为，但是!这样的行为有愈演愈烈的势头!
上述行为，是微商行业的一种病!得治!
所以：做微商第一步记住四个字 稍安勿躁，特别是一些传统企业在涉足微商的时候，更是要三思而后行，卖水的很多，但是我们即使花钱买水，也要买到好水!
卖水：是指为微商做服务的行业，比如：启盘策划、代运营、团队培训等衍生行业。
最后，慎重的提醒“小白”，你需要的不是打鸡血、洗脑，而是冷静!那么在进入微商前该注意什么，或者说从何入手，我们下次再讲!
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