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日拱一卒之十八:锚定理论

日拱一卒之十八:锚定理论

作者: 马正好说 | 来源:发表于2018-10-01 23:31 被阅读64次

早上去公司的路上听了本周的语音,从中学习到了一个新的理论:锚定理论。

来自百科的解释:所谓锚定效应(Anchoring effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。 在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 锚定(anchoring)是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响。

这个理论在生活中最常见的反映是先入为主。就是人们对一件事情的判断,往往会被初始的印象影响甚至左右。要想破除先入为主,最好的方法是增加自己的信息面,多方面的信息,兼听则明。要达到这个目的,一是虚心,虚心听取他人的意见,向他人学习,不要妄下结论。另一方面是加强自身的学习,增大输入,博览众家,先博后渊。

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网友评论

  • 姜子愚:比如零售价
    马正好说:@绮罗丛 确实,人对事物的认知除了受第一手信息的影响,还会被自己的欲望和格局左右
    姜子愚:@一苇DW 看情况吧,有些不值得,时间可贵。比如一个暴发户非常口渴但半路舍不得买一瓶涨了两块钱的矿泉水的故事,这就是格局问题了。
    马正好说:@绮罗丛 对于价格 就要货比三家

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