——读《魏斯曼演讲圣经1－说的艺术》有感

这本《魏斯曼演讲圣经1－说的艺术》，是自己在书店中多次看到的一本书，但是由于对书名为某某圣经的书有一种不太好的印象，一直没有买，直到下定决心看一下演讲类的书的时候，一口气也将其收入进来，这才看了下来。《魏斯曼演讲圣经》是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练杰瑞·魏斯曼的经典演讲著作。作者杰瑞·魏斯曼，曾为微软、雅虎、思科等500多家全球顶尖企业CEO做过大量的演讲培训，从这本书中很多的实例中，也看得出作者多年作为演讲教练的经验结晶，收获还是不少的。

一、先右脑后左脑

如何能够更好的说服别人？如何能够将自己想表达的内容呈现的淋漓尽致？从零开始准备一场演讲应该怎么做？想解决这些疑问，一开始要从头脑风暴开始！你也许想省掉头脑风暴这一步，缩短准备的过程，为什么不一开始就归类呢？我现在就可以列出演讲需要强调的几个要点，这会省下很多时间。这是理性左脑的想法，它不愿看到自由联想的混乱状态，但这不是人的思维运行的方式。

正确的作法是：先右脑再左脑，先用头脑风暴散乱地抛出一堆想法，然后斟酌用词再组合成句子和段落，最后做出PPT。这是因为从左脑考虑的逻辑、顺序、语法和遣词造句开始打造一场演讲，其效果是不理想的。演讲是个创作过程，必须从挖掘右脑才有的思维“富矿”开始，用正确的大脑做正确的事。

这让我终于明白九宫格写作法的原理了！我一直用一种自创的九宫格的方式来策划自己的发言，或是对于原创的一篇文章进行构思，这是自己多年来总结出来的一种高效的工作方式，但是一直不明白为什么有效。通过看这本书，一下子明白了这其中包含的原理了，自己这种用九宫格来先散乱的写下要点的方式，不就是一种自己一个人的头脑风暴吗？这让自己可以充分的抓住想要表达的核心的内容，然后再通过左脑思维来结构化，然后再进一步就完成演讲稿或工作了。

二、找到利益点，并让其通俗化

让利益点通俗化，也是右脑的强项。

书中的一个例子很有趣，一家高科技公司掌握了一项技术，可以通过穿过皮肤的管线定量供药。这个复杂的技术很专业。就在公司高管大谈基质与渗透促进剂时，作者打断他，让他用一种更通俗的语言来描述一下“把基质想成卡车，药是货物，皮肤是过境的关卡，在那里卡车必须停下来，渗透促进剂就是拉起障碍物的电动机，中以使卡车顺利通过。我们可以向专攻这几种疾病的大制药公司收使使用费，这就和拥有一首热门歌曲的版权，每播放一次，就收一次版税一样。”这样一来，大家都听懂了。

我自己之前从事的工作是品牌管理工作，很多的时候需要就自己公司内的一些产品来审定一些设计海报，或是修改一些宣传文案，对于本公司的产品，自己内部的人员与出来的东西非常枯燥，以为受众都是与我们一样的专业人士，这就让自己一再要求他们再修改，或是与他们一起修改，甚至是自己直接找到负责产品开发的人员，与其讨论他的产品的功能细节，然后再通过通俗化的语言表达出来，这样转换之后，效果会好许多。

三、直接点一下听众的名字

如果在演讲的时候，你知道台下听众的具体的名字，可以让右脑发挥想象力与联想能力，提一下他们的名字，这样会让听众格外有种被尊重的感觉，这种方式其实是作者讲的7种外部串词之一的：直接指称。

作者进入纽约大学参加新生典礼的时候，被大学校园的气场震慑住了。台上的院长、教授依次进场，在台上气定神闲的看着我们这些菜鸟。一位公认为口才最好的教授开始演讲，高中与大学有很大的区别，有一个做法我们保留下来了，上课点名，说完，他掏出一叠名片一样的东西，这是你们的出勤卡，另一只手挑出一张来，“比如你是杰瑞 魏斯曼……”作者惊恐至极，就好像从穹顶的回声中听到了上帝念自己的名字。作者不是唯一有这种反应的人，作者周围的新生也都看着他，然后这阵小骚动像涟漪一样很快在人群中扩散出去。

这种方式其实自己之前也多次运用，感觉效果很好。有一次单位里举办一个全体的会议，做为负责人之一，我需要发言，具体说什么呢？于是我就谈起了台下的一位同事去火车站送我的事情，当时我们交流着如何更好的开展工作……，说这样一段话的时候，我发现我的同事们眼睛紧紧盯着我，非常成功的吸引了听众的注意力，这是一个非常好的开场方式。2016年6月27日