今晚跟伟伟通电话，聊“读书与我的故事”，我聊到自己的新启发和新的行动，伟伟一句话，又把我问住了。
我说我邀请了医生进我们的平台听直播，伟伟问“那你有没有去跟进医生听直播的情况？去问他们听了直播之后有没有遇到什么问题？问他们下一步准备怎么做？”
这个我还真的没有想到。
看来我还是肤浅了，我还是只看到自己，还只是呆在自己的世界里。
突然感觉刚提起来的勇气有点受打击，也陷入沉思，到底我还适不适合做销售？
这明显是我的短处，要取长补短吗？
不要了吧，还是扬长补短吧。
问自己下一步该准备怎么做？
在原有的“只做匹配，不做教育”的原则上，加一条“只出选择题，不出问答题”，就像孟主任讲到的跟肾衰竭患者家属沟通的故事，提供最优、次优和最次几个方案，如何选择是家属的事。
下一步，帮客户分析利弊，计算得失，落实到案例和数据，列出完整的方案，供客户选择。
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本文标题：补短，还是扬长避短？
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