对于我来说,恋爱式成交最大的障碍是不知道怎么开口跟对方主动说话,经常来来去去一句“最近好吗?”也很容易聊天聊死
通过这段时间的学习,把握了一个原则“人是趋利避害,喜欢获得、讨厌失去的动物”,通过对方朋友圈等方式寻找话题,尤其在交流中多给对方提供价值,确实感觉交谈没有那么生硬了。
以前一直觉得主要问题是缺乏客户,现在发现其实光是当前的朋友圈还可以再度挖掘,我有不少客户只买过一次,例如一瓶纯露、一盒面膜之类,因为没有好好跟踪,基本上就失去了,现在打算运用10.5.3原则,对他们进行加温,挖掘老客户的深度价值,以“问、答、赞”的方式、展示专业性、拉近距离
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