R阅读片段《影响力》互惠原则
I便签
互惠原则是指，人在接受对方的帮助之后，内心会对对方产生亏欠感，以至于会更容易产生帮助对方的想法？
那我们如何运用互惠法则？
第一，观察他需要什么？他对什么感兴趣？
第二，投其所好这样当对方，对你有了亏欠，会更加容易答应你的请求
最后，延伸互惠式让步，就是简单的说，各让一步，很多时候交易就是这样达成的，自己先让一步，更容易让对方也让一步，最后达成一个大家都满意的结果。
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今天坐火车的时候，火车上面的列车员在售卖奶片和干果，就采用了互惠原则，首先提示大家坐车注意安全，然后将售卖的奶片和干果免费的发给顾客，当顾客吃完之后再请求购买，吃过的顾客购买率远远要大于没有吃过的，所以这就是互惠原则很好的一个例子。
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可以应用在课程的推销上，一开始，先免费赠送一些线上的课程，让有需求的人去体验，真正的感受到课程对他的帮助，然后筛选出有兴趣的推荐更高阶段帮助他们提升自我，成交率更高
R阅读片段《影响力》互惠原则 I便签 互惠原则是指，人在接受对方的帮助之后，内心会对对方产生亏欠感，以至于会更容易...
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本文标题：11.15RIA影响力互惠原则
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