13 | 如何打造爆品+感觉+内容？

上篇文章中，聊了产品背后的逻辑和落地实践，那今天我们重点来聊一下如何将这个产品转化为内容并将其内容销售的思路。

大家可以考虑一个问题，我们去卖产品，那么我们是去卖的产品本身，还是这个产品背后的价值。

一维思维角度来看，卖的就是一个产品本身。获得的收益就是产品本身所产生的利润。比如小超市里面卖的这个饮料，它就是单纯的卖产品本身，挣这个差价。二维思维角度来看，卖的是产品背后的感觉。比如厂家提供的这个饮料的海报，就是一种产品背后的感觉。三维角度来看，卖的是这个产品，载体所要表达出来的一个感觉。比如肯德基里面有张贴的图文，吧台有循环播放的产品小视频，还有明星代言宣传海报。通过这些载体去放大产品背后的一个感觉。

我们总结一句话，我们卖产品，就是卖一切能够触达到达消费者大脑的载体。

这些载体背后承载的核心就是告诉消费者，你消费我的产品，那么未来一个小时一天，或者是一辈子，会发生什么样的好处。比如，买杯子，你买的是当下还是未来？那买的就是，这个杯子能给你带来的一个感觉嘛。因为任何产品卖的不是当下，当下是没有价值的，他永远是未来，未来产生的价值。

那么这个载体，也就是我们的眼，脑，口，手，耳，他们唯独的一个功能就是引诱和诱惑。

心法，凡是问题全部解释的，这个基本就死掉了，反而是直接满足的，直接死掉，引诱的直接成交。

引诱和诱惑是通过什么表现出来的？那么就是内容。内容只讲诱惑，天天讲诱惑，习惯诱惑，只要说话讲话，永远都是诱惑。产品本身它就是有内容和感觉的一个载体，它是一个外在的一个表现形式，一个工具，而消费者真正购买的是产品+内容+感觉。接下来我们会再聊一下这个具体的方法，如何去转化成有杀伤力的，无法抗拒的内容。

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