一、关于书籍基本情况
阅读书籍：《文案圣经》
作者： 克劳德.霍普金斯
阅读内容：前言，第一章~第三章
阅读主题：广告的本质是销售，其目的和原理都是为了促进销售。
二、3个问题
1、生活中广告无处不在，如何理解广告的目的？
广告即推销，广告的唯一目的就是促进销售。广告的存在，对于销售是扩大化的手段之一。广告也相当于推销员，但是就像书中说的那样：广告是超级推销员，广告的扩散范围远远大于推销员。所以，广告的目的是销售产品，同时也是为了大规模销售产品，大规模获取收益。
2、广告的原理是如何建立起来的？
广告都是由大型广告代理机构进行运营操作的。这些广告代理机构聚集极具天赋的广告英才，由这些广告英才会进行开展广告推广活动，对不同广告方案和创意进行过测试和对比，并观察和记录下测试和对比的结果，同时也吸取所有的经验和教训。
其中有一个问题，对于广告代理机构来说，人才流动时不可控因素，但是这些广告英才为一家广告公司做出的贡献是可控的，他们所里留下的工作经验和工作理念是可以供后人借鉴和学习的。所以，几十年来，这些代理机构逐渐成了广告经验、广告原理和广告方法的储藏室。
同时，广告行业的人才也会接触到各行各业的顶尖人才，广告行业的人才也会接触到各行各业的项尖人才，他们会从这些顶尖人才手中获取更好的方法。 这些各行各业的项尖人才所掌握的经验、资源成了广告营销的资源库，他们的经验足以精确回答几乎所有的营销问题。经过这样漫长的收集资料和发展，广告业的广告营销成为门精准科学。他们手中的营销手段标注清晰，思路敏捷。广告人也成为精准的营销人员。
我们能了解到这些原理准则，并且可以通过反复的实验不断对它们进行验证，主要是通过对广告进行编码，从而追踪到广告的收益，特别是通过使用优惠券这样做来实现的。我们把一种方式跟其他许多方式进行前前后后的对比，并且记录下得到的结果。当某种方式经验证总是能取得最好的效果，这种方式就成为一条固定的准则。
3、作者写作《文案圣经》的目的是什么？
（1）确立广告法则，并且告诉读者如何自己来验证这些广告法则，以此来告诉人们广告的精髓在于创新，在于做出特色，并不赞成模仿。
（2）通过增进对广告的理解，促进广告业的繁荣发展。
（3）将广告业置于商业的领域来考量，同时让人们意识到广告业是风险最小、确定性最大，并且回报丰厚的行业之一。
三、5个金句
1、广告不是一个滋生诡辩、空谈理论的行业，也不能容忍任何不确定的因素。
2、广告的唯一目的，就是促进销售。
3、跟对推销员的要求一样，广告人在表述自己的观点时，必须做到简明、清晰、令人信服。
4、大多数广告从业者的失败，都是因为试图向人们推销他们无意购买的产品。
5、好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想。
四、今日写作主题：我印象最深的一则广告
广告在我们生活中随处可见。
电视里面的广告插播、走在大街上抬头看到的广告展览、各大商场的广告墙......这些都是我们在生活中可以见到的广告。
比如关于钻石的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。
在我的印象里，记忆最深刻的一条广告，我觉得应该是韩寒创办的电子杂志ONE的广告语：复杂世界里，一个就够了。
从广告的目的说起，广告的唯一目的就是推销，广告语就是为了吸引受众推销产品。一个好的广告语可以快速锁定受众的关注点，吸引他们购买或者订阅此产品。
ONE的广告语：复杂世界里，一个就够了。
这句话单纯当作一句话来说的时候，觉得会是一个很文艺、很佛系的句子。但是如果和韩寒联系起来，和“ONE”这个电子杂志的名称联系起来，就觉得恰如其分，同时又不失文艺和理性。
韩寒的这个电子杂志的受众我认为主要是一些有为青年吧，或者说是偏向爱好文学书籍的人。
这则广告语如何起到推销的目的，那就应该是用这句话抓住读者的眼球，用这句话自身的魅力吸引读者。
我本身是一个偏向简单主义、爱好文艺风的双鱼座女生，看到这句广告词，肯定会比较感性，肯定下载APP一览为快的。
广告行业取得巨大的成就离不开广告代理大机构，他们有机会接触到各行各业的行家里手，他们通过优惠券、邮购广告、免费样品、试点推广等开展广告推广活动，观察和记录结果总结经验教训，形成有效广告的基本准则。
那么韩寒的这条广告肯定也是遵循了这个广告准则，先是经过开展广告推广活动，观察和记录结果总结经验教训，而且还会进行广告测试。最终才敲定这个广告语。
总之，对我个人而言，这条广告语我自己是比较喜欢的，文艺又不失理性；简单又不失内涵。这算是对我印象比较深刻的一条广告语吧
完
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