创业是个围城，城内外的人都想突围。
随着大量前期声势浩大的创业、融资公司倒闭，当年大热的大学生创业，大众创业，万众创新的声音越来越小。创业公司的生命有多短？据去年某颇有影响力的网络综艺节目上，参与嘉宾的说法：中国创业公司的平均寿命只有2.7年，不可谓不短。
而与此同时，身边还不断有朋友投身创业的滚滚洪流之中，一如当年豪情满满辞职创业的自己。
二次创业失败，处于迷茫不知未来做什么的阶段，看着创业围城内外或沮丧或兴奋的创业者，回顾自己走过的创业之路，做了一点小小的总结。只是个人的想法和总结，并不具备可参照性。
一、把产品卖出去才是王道
无论什么项目，有人买单，能持续销售，销售额能持续递增，是成功的前提和关键。
一个项目的启动需要：关系、产品、资金。
一个项目的成功需要：多条稳定的销售渠道或是数量足够多的甲方或终端；人员构成合理的销售团队；能保证产品稳定输出的供应商储备；对行业信息的迅速反应和跟进的研发能力（产品迭代）。
所以创业成功的关键是：
1.无论是实物产品还是智力型产品，有人愿意购买；
2.有人愿意持续购买并愿意为你推荐他人购买。具体请参考：小米手机、苹果手机、罗辑思维、樊登读书会。
2-100是容易的，大部分创业公司死在0-1或1-2的路上。
鉴于中国是关系市场这个事实，项目启动之前，请认真思考以下几个问题：
1.我有什么关系?
2.我有什么能力?
3.我的关系和能力之间，有什么产品可以解决我关系公司存在或可能存在、需要解决的问题？
4.如何说服我的关系支持我并接受我的产品成为第一个客户？
5.我的产品能否带来客户的下一单和转介绍？
以上问题如果有一个不能解决，请把这个想法深埋在心里，当做自己做了一个脑力健身操。或者投入一段时间将前期的no，变成yes。
然后开始思考第六个问题：产品能否盈利？如果能，请反复推算产品盈利周期是否在能承担的范围内，再决定项目是否投入实施。
有个想法就立即开干，除了上天特别眷顾的人，或者家里特别有钱，99.99%的结果是失败。熊猫直播已经关闭，说明家里有钱也不能保证创业成功。
不要说马云如何如何，请问他前期创业为什么失败？这个问题我没有研究过，但是淘宝成功的关键我一直认为他成功说服了他的第一个客户：投资人。
我们看看阿里巴巴前期走过的路：
1999年9月，马云成立阿里巴巴集团。
1999年10月，阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。
2000年1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元。
三个月时间，拿到2次共2500万美元的投资，当年的汇率结算约等于2亿。对于第二次投资我们有理由相信，第一个投资者起了相当重要的作用。
如果有能力说服别人为你投资并帮你拉投资2个亿，我相信，你的关系认可了你的产品没问题，所以他为产品买单，并进行了转介绍。你的0-2已经完成，项目启动完全没有问题。
如果没有人愿意为你的口才或智力买单，请继续思考上边的问题。
当和关系于产品的所有问题都得到解决，我们的创业将面临第二个决定成功与否的选择。
这个选择，我们明天见
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