这是和大姨家的三姐之间的一段对话。大姨和大姨夫在菜市场承包了一个摊位，以卖菜为生。
“二弟，最近我爸妈的生意越来越不好做了。卖菜的人比买菜的人都多。”
“不挣钱了吗？”
“挣那点钱真不够辛苦费呢”
“现在不辛苦哪能挣到钱呢。想一想，咱们平时去买菜，喜欢到什么摊位买？哪些人会给你一种下次还去买的念相？”
“直接说吧，你做业务那么历害。我要能想到就不问你了”……�
最后告诉了姐一套方法，让她试着去做，事实证明效果杠杠的。
让客户产生信任感，是关键！到谁家买菜不是买？换位思考，让顾客买着舒心，要给顾客一点小便宜。
1、足金足两：坑蒙拐骗干不长久，保证质量和信誉，赢得信任。
2、有买有送：买的多就送一点小菜，人都有占小便宜的心理。送点小菜让顾客买着舒心，赚取回头率。这是吃小亏占大便宜的道理。
3、笑脸相迎：谁都喜欢听好话，买菜的又不欠你钱。
4、记住客户名字：满足客户被尊重的心理。
5、做实在生意：菜也分品项，品项差的就不要赚钱了，保本就行。
6、小技巧：客户说买5斤土豆，你不能一把往秤上放6斤，然后再往下拿几个土豆下去，而是要先放大约4斤土豆，再逐渐往上加，最后5斤了，再多放一个！二者虽然都是5斤，但带给客户心理感受完全不同！后者给客户一个占便宜的心里，前者给客户一个吃亏的感觉。
7、送客户一包瓜子：自己做好包装，客户来买菜，一般是走着来，那么他们回去的时候，吃点瓜子，挺享受，嗯，瓜子不要多，意思意思就好，但心意很足啊……
还可以去别家卖的好的摊位蹲点，观察客户购买心理，去借鉴别人的高招。在研究消费心理和消费习惯方面，花费多少时间都不为过啊。
希望能和热爱营销事业、充满正能量的朋友互相探讨、共同进步。
网友评论