我们讲的营销框架，你可以把它理解为一栋房子里的架构，
先有地基，再建房子架构
在营销里，地基就是你的内容，而架构就是你的布局，如果你是做实体生意的，就是你的产品 。如果你是做虚拟生意的，就是你的信息产品，也是你的分享内容。
如果你是做实体生意的，你的产品也能做出信息产品，以这个信息产品作为你分享的内容，以此获得你潜在客户的认同，然后就是购买你的产品或服务。
因果法则
通过结果，结局思考，完成布局，然后逆推倒行，以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。自己的”无”需要利用别人的”有”，这是整合，借力;别人的”无”需要你的”有”来满足，因缺有需，这就是不销而销;最大的陷阱就是同质化，不求最好，但求不同。
请你切记，你所有人的结果，都是从你设计的布局出发的。有的人说：以终为始，什么叫以终为始？就是，结果是由你来掌控，由你来设计，简单点说，就是由你来规划。在营销里，叫布局。所以，你想要的结果，是从你的布局出发，然后再有你的营销流程——再到你的执行——再有结果。布局，我们把它叫得专业点，叫它做“布局思维”，这个是需要专门训练你才能掌握，否则，你只能是知其表。
97%解读广告
97%宣传推广
97%分享送礼
97%提供价值
97%见证评论
97%建立信任
6个97%，你悟到什么没有？
你只要站在买家的角度去思维，
TA在哪里，我在哪里能找到
TA需要什么，我能否提供，怎样提供
TA希望我提供怎样的价值，我如何提供，在哪里寻找这些价值成为我所用
请你记住一点：
所有的资源、资讯、产品、价值，别人都已为你准备好了，就看你是否有执行力，成为你所用。
什么是框架？
就是在你的大脑中搭建起一个框架，能够把每一个具体的知识安放在它恰当的位置，梳理出一个清晰的流程。按照流程有序，有步骤执行。
简单点说就是：
先有布局（设计、规划），
再有模式（盈利模式、商业模式、激励模式、裂变模式….）
再有系统（能否复制的，无论是推广模式，还是加盟模式，会员卡模式。。。）
再有资源（这里讲的资源包括：外部内部平台、渠道、外部内部团队、工具.。。。）
最后才是执行步骤，具体的执行细节。
核心框架：
推广→成交→复（消）销
完整框架：
别人的鱼塘→推广→吸引→培育→成交→自己的鱼塘→服务→转荐→成交→自己的鱼塘→复销→终生客户
无论是新手还是老手，
无论前端还是后端，
无论线上还是线下，
无论主动还是被动营销，
无论低端还是高端，
无论付费还是免费推广手段，
无论是打猎型策略还是农耕型策略，
无论你是批发还是零售，
无论你是单兵作战还是团队作战，
都在分解的营销框架下细化步骤中进行营销落地。
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