【学习分享】管理经济学（19）——确定“需求价格弹性”的三个方法

【学习分享】管理经济学（19）——确定“需求价格弹性”的三个方法

【课程】圈外商学院

通过第一部分的学习，我们了解到如果产品面临的需求富有弹性，降价可以提高销售收入，提价会减少收入;而如果产品面临的需求缺乏弹性，提价可以提高收入，降价会减少收入。

那么我们如何才能知道产品的“需求价格弹性”?

今天我们就进入第二部分的学习，首先介绍三个常用的确定“需求价格弹性”的方法：

第一种最常见的测试弹性的方法就是采用降价测试。

如果你经常去超市，你可以关注一下，当一些企业推出新品时，他们会在最初的一段时间，比如第一个礼拜，定一个价格；过一段时间，价格降一点；再过一段时间，他们可能又恢复原价，或保持现在的价格。

这些价格的变动，都是商家在收集销售数据来测试弹性：如果他们发现降价5%，可以带来10%的销售量的上升，说明了需求是富有弹性的，定低一些的价格， 可以获得更高的销售收入；如果销售量只增加了3%，说明需求缺乏弹性，恢复原来的高价会获得更多的销售收入。

第二种常见的类似的方法就是给消费者提供优惠券。

这个方法跟第一个方法的原理比较类似。但是它比较有针对性。一般针对收入比较低的人群，因为这群人对价格更敏感，比较喜欢收集优惠券。如果企业发现,提供优惠券，的确增加了销售额，他们会一直提供。

而收入比较高的人群，很少人会愿意花时间去收集值一点点钱的优惠券。

这种方法使企业可以合理测试弹性，付出的代价又相对较小。

第三种方法就是加价测试。

苹果公司经典的定价策略就是在刚推出新品的时候收取预设价格的一个额外的加价。在销售初期过后，才恢复预设的价格。

通过比较推新品初期及之后的销售数据，他们可以测算弹性。