这段时间一直在考虑新业务，在众多想法的基础上总结了几个商业模型，都是勉勉强强不尽人意，要不是开始需要投入大量的资金（例：废品回收小区内搞智能回收箱），要不就是单纯的赚差价的电商模式（例：跨境电商），或者是纯资源模式（例：XX开直播分享自己的见闻），无一例外的都有模式蹩脚，废品回收类投入太大、跨境电商运营不是我们的强项、开直播变现不明朗，点点滴滴并不匹配当前公司资源，直到昨天讨论到玩具行业，着实茅塞顿开，这可能是我们目前可以搞一把的项目。
一、行业特点
1.必然闲置
玩具闲置率完全取决于“喜悦新欢”的人性，外加新玩具不断的涌入、小孩年龄的增长，将必然陆陆续续的有各种玩具闲置；
2.闲置量大
从整个社会经济体来看，人们的生活水平可以说已经是趋于小康水平，伴随着淘宝等电商的发展进一步促进消费，产生即使在二三线城市的小孩也是玩具堆积如山；
3.折旧率低
玩具不比食物，其并没有过期一说，外加上室内环境隐蔽、人为损坏可能性相对较低，成就了玩具折旧率低这个特性——你会发现你家孩子很多闲置玩具还是犹如刚买的新玩具。
4.处理困难
一般处理小孩玩具的方式为“闲置”，在搬家的刺激下会选择性的丢弃，在堆不下的情况下会送人甚至直接丢弃；由于玩具再回收价值并不高，因此对于回收行业来说并不是特别青睐，纵观互联网也没有发现为众人所知的产品应用；
二、路线设计
总的来说是“结合行业特点，以互联网为基础，依托强大的快递能力，让玩具资源充分流转，达到资源再利用，从而输出公司价值，获得回报”这一思路，详细来讲将分为以下四个阶段：
阶段一：玩具共享
说到底是因为不同的玩具只适合孩子成长中的一小短时期，公司开展玩具共享业务，提供“上门取件、仓储玩具、杀毒清污、包装发货、租聘分红”等价值；
阶段二：丰富业务
拓展业务至“玩具交换、公益赠送、二手玩具销售”等；
阶段三：线性拓展
重点考虑“玩具来源”与“线下业务场景”，与更多的品牌厂商建立合作，逐步部署线下小区内玩具流转机；
阶段四：异业联合
当发展至此也足以有大量用户，可考虑拓展业务边界至孩童市场，例：教育、娱乐、出行旅游、商圈优惠、亲子游戏等等；
三、价值分析
1.教育意义
对于家长来说没有什么比孩子教育更重要的事了，玩具管家这个项目立意高，具有“节能减排、回收再利用”的环保观，同时也具有“借用、交换、交易”的社交意义；
2.经济价值
节约是中华传统美德，此项目能让闲置玩具流转，激活使用价值、获得新玩具，甚至可获得租金回报，无论是出手方、还是入手方都是具有经济意义；
3.家长更省心
市场中充斥着边角料制作“有毒”玩具，公司将提供专业的质检、消毒等服务，让孩子更安全、让父母更省心。
4.玩具更多
对于孩子、家长来说，想要新的玩具，将不再完全受制于金钱的决定性约束作用，可租借、交换、低价购买等方式低成本获得新玩具；
5.社会价值
从社会层面上来说，玩具的流转，将减少玩具闲置、废弃，节约社会人力、原料、物流运输、销售等资源；
四、涉足分析
1.投入方面
以租用为切入点，只需投入收货人员、场地、消毒包装、运营推广等，相对小黄狗开始建智能箱投入少很多；
2.变现方面
是直接变现，相对于开直播等方式更适合资金有限的初创公司；
3.竞争方面
虽然孩童行业企业众多，单这项垂直业务是一片南海，鲜有公司涉足；
五、赢利点
1.租用差价
第一个阶段主要实现租用功能，不需要公司自己购买玩具，只需转租仓库玩具，公司将收取一定的服务费（仓库价值、消毒、包装、运送、租用平台）；
2.交换差价
交换并不是每次都是等价的，存在低价值交换高价值的情况，此场景下催生了补差价的场景，公司将获得部分差价（仓储价值、运送、交换平台价值）；
3.销售差价
平台也提供购买二手玩具服务，一单出现购买玩具行为，将存在利润分成的地方（公司提供：仓储、消毒、包装、运送、销售平台；用户提供：闲置商品）；
4.广告费
项目后期将联合厂家、孩童周边，此时平台拥有大量的精准用户为其所需，当厂商、孩童周边有新玩具、亲子项目、优惠活动等需要推广时，平台将可以提供此服务，获取一定的收入；
4.政府补贴
公益栏目开启后，将实现公益能力，相对于其他业态，此业态具有资源节约、共享经济等观点，将为政府所推崇，可申请一定的政府扶持；
网友评论