咨询顾问Etesian的传奇职业生涯

在家喝着酒加着班，突然接到电话，项目就没了！

仔细数了数，从一开始做咨询到现在，已经克死了五六七八个项目了。并且，似乎我参与的每一个项目，都很难有善终。

大概是我天生命犯天煞孤星……

壹

很多年过后的现在，当我突然接到项目暂停的消息的时候，我一下子就想起初入咨询时做的第一个项目。

那时候的我刚刚大学毕业，入职当天就飞到了客户A的所在的一座声色犬马的内陆城市。因为没有信用卡，所以只能找我妈打了两万块，才跌跌撞撞地生平第一次入住五星级酒店。

这个项目进程磕磕绊绊，虽然延期了一个月，但最终汇报非常完美，极有希望签下后续大单。

当然，毕竟那个时候还很年轻，还不知道所谓的“极有希望”只不过是“我以为”。

贰

第一个项目结束以后，我又参加了几个小项目，也算波澜不惊。

直到某客户B战略规划项目的BD。

B是公司多年老客户，之前签下了许多项目。这次的战略项目也是和之前的某项目一脉相承，甚至之前的项目已经cover了一部分新项目的内容。

于是，我和项目PD苦熬三天三夜，终于做出投标deck。

随后我又加入了另一个客户C项目的BD。这次是公司最拿手的业务，传统的那些竞争对手在这个行业毫无优势。

这时，听说客户B的项目竞标阶段输给了某竞争对手。

几乎是与此同时，客户A的千万级大单败给了另外一家竞争对手。

一个月后，在竞标结束后不久，客户C高层地震，某C-level，也是我们项目的key decision maker下台，项目不了了之。

我一下子就克死了三个志在必得的项目。

当然，年轻的我觉得这一切都和我没有关系。

叁

在短暂地参与了一些项目之后，我又进入了客户D的BD team。客户D是公司global层面的合作伙伴，这次项目也是全球层面同一开始的，中国团队几乎是躺赢。

投标结束不久，我进入了另一个客户E的项目组。当时公司与客户E的合作已经持续了一年多，我进入项目组的时候，正处在和客户的蜜月期。

当然，这都是暂时的。

我进入项目组一个月，另一个work stream的team lead出走到别的项目；

我进入项目组三个月，我的team lead离职；

我进入项目组四个月，客户翻脸；

我进入项目组五个月，我的第二任team lead出走。

然后我也离开了项目组。

一个月之后，客户E彻底翻脸，项目停工。

就在我赋闲在家，和曾经客户E组里的同事闲聊时，他告诉我，我走后不久，客户D的全球总部就削减了供应商的budget，项目从原来的千万级变成了百万级。

讲到这里，须要澄清的是，以上只是我工作第一年发生的事情，那时候我还只是个工作不满一年的小朋友。

肆

吃饭睡觉打游戏的日子总是很短暂，我很快就进入了客户F的项目组。

这是一个号称千万美金size的deal，阵容配置空前豪华。各类领域专家、高层不计其数。

但是，在我加入项目组三个月之后，客户F开始翻脸。

在我离开项目后，项目又苟延残喘了两个月，最后还是停摆了。

此时我已经不敢再上项目了。

当然，闲着是不可能的，于是天煞孤星又开始发挥威力，克死小项目以及BD不计其数。

我真的很想跟公司老板说：请派我去竞争对手那里卧底。

最后，在某千万级大单中，大约是PM命比我更硬，虽然项目一路做得磕磕绊绊，但始终没有停摆。在项目结束前夕，我跳槽了。

伍

跳槽后的故事就直接讲重点吧。

进入新公司的第一个项目，做了一周半，客户review了我们的结果之后，认为市场吸引力不足，暂停了项目。

Etesian拿到第一滴血！

第二个项目做得通宵达旦，最后还算是完美交付。

第三个项目是global的项目，大约是global团队福大命大又命硬，完成交付。

现在，正我坐在电脑前，为我第四个项目加班，这才是这个项目开始的第二天。刚刚又接到消息，项目停摆。

Etesian完成双杀！

以上就是截止到目前为止，咨询顾问Etesian的传奇职业生涯。