什么是你想在这次会议结束时得到，而现在尚未得到的东西？这个很奇怪的问题，也是一个很好的问题，或者说这是一个不问自明的问题！难道我们开会居然不知道会议所要的结果是什么吗？
你可以想下是不是每个人认为会议的结果都是一样的？ 我自己想了下，不能保证是不是一样。
我在说什么？我想表达的是目标这个事太重要了！虽然我们大家好像都认为目标很重要，但实际上是不是真正重要？ 仅仅嘴上说要实现自己的目标是远远不够的。你必须清楚的知道如何才能做这一点！
你要做的第一件事就是确定自己的谈判，表示谈判一开始就要做到心中有数。而且在谈判过程中不断提醒自己！把目标写下来，随时提醒自己！据统计，仅靠确立目标这样一个举动，谈判者的表现可以提升25%以上！
没有谈判目标就像一辆不知要开往何方的汽车，不查看谈判目标就像在整个旅途中不查看地图一样！因为在一个谈判活动中谈判双方往往会很容易分心，新的信息会不断的涌现，如果你不能随时查看自己的目标，你实现目标的可能性会因此越来越小！
目标越具体越好！“如果我晚上九点之前回家，就换上鞋去跑步”这个目标就要“我要锻炼身体”具体，这多同时实现这个目标的可能性也就越大！
人们经常认为只有牺牲别人的利益才能实现自己的目标！不仅要考虑自己的目标，还要考虑对方目标，否则对方很快就会离你而去！任何时期不仅要实现自己的目标，还要帮助所有有关的人实现他们的目标！
当目标清楚之后，还要问问自己：我现在的行为是否有利于实现我的目标！这个问题很重要！在这个世界上不会问这个问题的人随处可见。这些人容易情绪化，容易分散注意力，或从未想过。这个问题适用于你，也适用于你密切关注判对手！并时刻提醒他，这无异于我们的目标实现！
所以不要努力去建立人际关系，除非这种关系能让你更接近你的目标；不要去管他人的利益，需求，情感或者其他任何东西，除非他们能让你更接近自己的目标！别本末倒置，这十分关键！谈判的目的不是为了实现双赢或建立关系，除非这些和实现自己的目标是一致的！
最后再次强调 把谈判目标写下来，并随时查看！
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