为什么我不说“结交”人脉呢？
一是因为这个词很俗，二是因为人脉不是靠“结交”来获得的。
那怎么才能拥有优秀的人脉呢？
第一招：过滤掉无效人脉
在重庆方言里，有一个词儿叫“耿直”，可以理解成“仗义”的意思，但并不是所有人都耿直。
在你的朋友圈里，一定有相当一部分人，你跟他说什么事儿，他都推脱或者答应得勉强，哪怕你跟他一直关系要好或者帮过他无数次。
这种就是无效的人脉，建议远离。
什么叫“好朋友”？！
就是愿意帮你的人朋友。
“愿意”很重要，即使他能力不够，或者最终没帮上。但是你感受到他愿意帮你的意愿，这就足够了。
不愿意帮忙的人，平时也不是不能接触，但是不可深交。关键时刻肯定指望不上这些人。
第二招：去找你需要的人
假如你要进入一个新的行业，如何从零开始构建人脉？
从近及远，我们可以把这个步骤分为四层：
第一层，梳理既有的人脉网络，从最直接的开始。在你认识的人里寻找，或是请他们介绍，你或许可以接触到业内人士。
第二层，查看学校的校友网络。你可以搜寻校友的公司和职业，找到在这个行业的人。如果有机会进入一个圈子学习，你肯定会认识这个行业的老师同学，自然就开始有了人脉。
第三层，查看行业协会、政府的贸易办公室。行业协会或者贸易办公室的工作人员对行业了解颇深，你可以请求他们介绍一些人脉。但是这些关系是要花时间积累的，不要指望别人跟你第一次接触，就提供无私的帮助。
第四层，参加行业展会，行业专门会议。比如你可以在网上查找到该行业展会的信息，参加展会。到展会大厅逛一逛，听听各种报告，重点是去认识人，扩展自己的人脉。
第三招：让陌生人记住你
找到这些人以后，我们应该如何和他们建立关系，把他们从陌生人变成自己的朋友、导师、智囊呢？
这要从你们初次见面的表现开始说起。
出席活动，请注意你的着装。选择颜色艳丽的衣服不仅凸显你的女性特征，还能在黑压压的人群中成为亮点。
给人发自内心的微笑，舒服的身体距离和肢体接触。
记住别人的名字。你可以在听到别人名字以后，向他确认是哪几个字以便加深印象。在谈话中，也可以多重复他们的名字几次。
一定要学会介绍自己。答案或许并不重要，但必须自信、热情，不要迟疑、停顿。请准备好一个30秒的自我介绍，试试以下几种形式：
1. 我可以用三个词来总结自己…
2. 我的人生信条是…/我最喜欢的格言是…
3. 了解我的人都会说我是…/人们常常称赞我…
4. 我热爱的是…
5. 自打我七岁的时候，我就一直想…
6. 如果把我的人生拍一部电影的话，那么这个片子应该叫…
在参加会议时，一个棘手的问题是：该去认识谁？
这需要你在会前把与会人员好好研究一下，准备好见面谈的话题。如果找不到嘉宾名单，你可以向组委会自荐去帮忙，或许能得到第一手资料。
但会议的重点往往不是去结交大人物。
你不必追在马云后面要合影，因为他不会因此与你结识。
不妨尝试认识大人物身边的人，例如部门总监或秘书，或许能和他们建立起有意义的联系。
在会场，要知道哪里是最具战略意义的地方。千万不要小看吧台、自助餐台，它们正是你的舞台。
一到会议中间休息，你要提起精神进入人群。你可以很自然地从从评论食物开始，和周围的人聊一下他们是做什么的，接着交换名片，表示会后发邮件给他们。
午餐时间，不妨与同桌聊聊天。问问他们研究的领域，如何与他们所在的机构合作等。你还可以与他们分享或请教旅游经验、特色的餐馆等。这样你们的相会就变成了多层次的了解。
记住见面以后的跟进。这是建立你的人脉数据库的关键。回家以后，在收到的名片背面记录你们谈话的要点，之后尽快发邮件跟进，感谢他们的分享和建议，希望能约个午饭。
一来二往，陌生人就能变成熟人和朋友。
第四招：为别人持续提供价值
好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。
当你决定将“为别人持续提供价值”作为自己维护人脉的方法后，你可以尝试针对人的不同需求，提供不同的价值。
总体来说，对其他人的需求可分为如下四类：
1.领域专家
领域专家不代表你必须拿到博士学位，只要你对一个领域很在行、了解的很多，都可以扮演专家这个角色。比如你擅长体育运动；对电影有自己独到的理解；是旅游达人等等。别人从你这里可以获得大量信息，为自己节约大量时间。当然，如果你是博士的话，天然就具有了“专家”属性。
2.人际谷歌
“人际谷歌”是指你可以将你认识的朋友，介绍给需要他的人，起到“朋友介绍所”的作用。身为第三方的你可以一次性满足两个人的需求，维护两个人的人脉，何乐而不为？
3.参谋长
你可以凭借自己的专业知识、过往经验、成熟的思考能力，为水平与你相当的朋友提供真知灼见。帮助他们参谋重大问题，提供你的解决方案。
4.心灵伙伴
每个人都有状态低落、抱怨的时候；每个人也有小有成就，渴望得到掌声的时候。你要做的，就是为他们提供“情绪价值”。当对方状态不好的时候，主动邀请对方，陪他吃饭聊天；当别人收获喜悦，第一时间向他祝贺，发出赞美。
5.小助手
越厉害的人时间越宝贵，如果你能像小助手一样，帮助他从繁琐的工作中解脱出来，也是一种很好的价值输出。
第五招：持续优化人脉圈质量
在不同的阶段，你会有不同的地位和资源。
当你不断地去提升自己，拥有更多的资源时，你的社交价值会越来越高，这时要注意优化你的人脉圈子，不要在原来的人脉圈停滞不前。
如果你原来只是一位刚毕业的新员工，你的圈子可能都是跟你差不多资历的职场新人，大家有很多共同话题，相处也比较愉快。
几年后，你晋升到公司管理层，就要开始在人脉圈里有意识地结识一些同样是职场管理层的人脉，多参加管理层人脉的聚会，以此提升自己的人脉圈质量。
有不少从事技术类的工程师工作兢兢业业，在自己擅长的岗位上埋头苦干，很少花时间参与职场社交，也很少主动拓展自己的职场人脉。
虽然在工作上认真投入本身并没有什么错，但适当花点时间在职场人脉的开拓和维护，将有助于获取更多关键的职场信息和未知机遇，对本职工作也能带来意想不到的好处。
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