杨百万，客户生病了，发轻松筹。
意思说帮手在我的群里，朋友圈发发，拒绝了。
客户今年本命年，不抽烟，不喝酒，肺癌晚期。
没救了。
上有老，下有小，还有房贷，车贷。
人一倒，全家天都塌了。
客户是五百强公司正式员工，除了公司买的社保和商业保险外啥都木有。
手术26万，ICU一天3万，术后化疗，每次3万。
把家里掏空了。
没办法找杨百万，看杨百万的能否找渠道帮手。
之前杨百万找他聊过保险，客户说，自己身体棒，能跑全马，体壮如牛，一年四季连感冒都没有过。
有社保，公司又上了商业保险，不买了。
为啥会有这样的认识？
现在卖保险的太多了。
身边朋友，亲戚，抖音，今日头条，微信，支付宝，全部都上了。
没有病，为什么要买保险？
保险这个产品，真的不是随时买随时就能用的。
因为，发生概率随时变化。
马上要地震了，你来买个房屋损坏险，当然不行。
感觉要住院了，买个疾病险，肯定不能用。
这就是等待期。
为防止道德风险，人身险的意外等待期，一般都是三天，就是第四天零时生效。
疾病等待期一般都是三十天、六十天、九十天生效，因为疾病有潜伏期。
普及这么多年，人们为什么还不相信保险呢？
从业人员讲不清保险。
对于客户来讲，保险就是废纸一张，买的是对未来风险的防范。
如果你觉得自己未来风险很高，可以买多点。
如果你觉得自己未来风险不高，可以买少点。
如果你觉得自己未来没有风险，完全可以不买。
但是，未来的事情，谁能说的定呢？
进入年底，各家保险公司的财报相继出炉，除了赔付之外的最大开销，就是培训费，会议费。
培训啥，开啥会？
培训产品，传达精神。
产品，很多人无法讲清楚，因为产品太多了。
精神，很重要，防范风险，解决就业。
这种情形下，客户不知道自己买的是什么保险，业务员不知道自己买的是什么保险，自然会导致大量投诉。
消协的投诉数据中销售误导，占比很大。
是真的误导么？
是自己不懂，我认为，我以为，应该是。
为啥不看保险合同呢？
咱们都这么熟了，看什么合同？
哥信你，你还请我去HAPPY过，就这么定了。
出事了，怎么办？
找公司呗，反正最后买单的，都是保险公司。
可是这都9012年了，好歹我国普及了初中教育了。
合同上的字，应该绝大部分人，都能认全，为啥不能自己看一遍呢？
在普遍迈入百岁人生的时代里，人人都应备全自己的保险。
从意外险，到百万医疗险，到重疾险，到终身寿险，到最后的分红险。
量力而为。
毕竟，含泪轻松筹，不如人民币在手。
杨百万客户走了，房子没了，车子没了，老婆带着孩子，独自过日子，这个家，完了。
经济寒冬里，扎好自己的篱笆，别让风险入门。
愿我们成为真实的自己！
爱自己，爱大家！
贾大树
2019.12.22
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