當我將《一代大商孟洛川》和之前剛看完的「溫州一家人」交互參考，從中的確悟到不少經商的哲學，也看見反省了自己許多過於傳統僵化的思想模式。
發現是沒用的，你得出手，誰先出手東西就歸誰，這是溫州人的規矩：大陸戲劇《溫州一家人》給我上的一堂人生寫實課by徐培剛
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于己有利，而於人無利者，小商也！
于己有利，而于人有利者，大商也！
于人有利，於己無利者，非商也！
損人之利，以利己之利者，奸商也！
身為亞聖孟子後代第69代孫的孟洛川一家人，曾飽受同宗族人的輕視恥笑，覺得他們不好好讀書求取功名，卻只想用經商來賺錢，並非一條正道，雖說羊群逐草，商人逐利，而真正的生意經要懂得先予後取，才是大智慧！只要遵循「財自道生，利緣義取」的原則透過好的商業模式，商人是可以幫助更多人，發揮非常大的正面影響力呀。
因此無論士、農、工、商或是任何的職業選擇，都只是一種「術」，透過這個手段，我們到底想要做什麼？又為何而做？才是真正的「道」，整天玩「術」難成大器，但一味地成天守「道」；卻也難以在這個講究現實的社會中有番大作為呀。
說到孟子後代，我還真在台北科大職能模組課程中教過一個學生，名叫孟繁立，算算應該是第74代了，他上課非常的認真，對課後問卷作業也用心填寫，全班都走光了，還留下來慢慢寫，所以讓我留下非常深刻的好印象。
其實一代大商 孟洛川可以成功也是有許多先天和後天條件的：
1.本身聰明資質好，但人若不謙虛，反而先天的優點可能成為缺點
在第一集開場，孟洛川(張桐飾)和跟班孟三，在茶館遇到不知該如何分父親元寶遺產的三兄弟「亡故的先父留下遺囑，共有遺產17個元寶，老大得元寶的二分之一、老二得元寶的三分之一、老三得元寶的九分之一，問他們每一個人分別應該分幾個元寶？」，孟洛川最後很聰明地巧妙幫助他們整數分好元寶
答案，培剛會公佈在本文末^^
2.拜到好老師李士朋，雖之前因驕傲氣走了幾個老師，幸終得明師
在孟母專程邀請老師，孟洛川正式拜李士朋為師後第一堂課，孟洛川馬上就在李士朋老師面前展現自己熟記的生意經，還天真的以為自己的小聰明將會得到老師的欣賞：
「貴出如糞土、賤取如珠玉；生意做獨市、買賣搶先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差別在算計；百里不販樵、千里能販棗；小店買個便、大店買個全；不怕店門破、就怕店無貨；貨到街頭死、人到市中活；南瓜再大本地賣、辣椒再小穿省過。」
沒想到話一說完，孟洛川馬上被老師大罵一頓，並告訴孟洛川所謂真正的大商應該是：
「夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學通于大道，其功接於社稷，其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生；大商之 經商，有如伊尹、薑子牙之于治國；孫子、吳起之於用兵；商鞅之於變法。其學問之精深，道法之玄奧，意氣之閎遠，境界之高明，豈是你這等空想妄論，俚諺俗語 所能達到的。可笑之極。」
3.學習十二個做人、處事、經商、治國的法則：道與術；取與予；利與害；常與變；方與圓；生與死。
自負的孟洛川終於靜下心開始虛心求教。課堂上，李士朋老師拿出裝有十二顆珠子的盒子，珠字上面分別刻有一個字：
“道”與“術”、“取”與“予”、“利”與“害”
“常”與“變”、“方”與“圓”、“生”與“死”
李士朋老師告訴孟洛川，將這十二顆珠子上的內容學完，便可以結業而入道了。李士朋首先拿出“道”與“術”兩枚珠子，講解萬事萬物皆不 出“道”“術”這兩大範疇。
道是河，術是舟；道是舵，術是槳；無河無以載舟，無舟難以渡河；無舵則無方向，無槳則無動力；所以“道”是方向法則和“術”是方法謀略。孟洛川首先選擇了“術”珠，它認為方法謀略在經商中的作用比方向法則更為重要。此時李士朋對孟洛川的選擇感覺有點失望。
李士朋老師在課堂上講授外，在課堂也有許多的機會教育，甚至還帶孟洛川去爬山，這當中也都是有意義的呢，得遇明師是人生快事。
無事如有事提防，方可弭意外之變；
有事如無事鎮定，方可消局中之危。
圓與方：雖然兩點之間的直線最短，但是有的時候為了達到目的，卻要迂回行動。直養無害，曲能有成，曲直之道，即方圓之道，這就是直中見曲，方中有圓，圓中有方。
大家無常，道既知，法已曉，歷練便是最好的老師
情合情分 緣聚緣散 天意使然
地到無邊天作界山登絕頂我為峰
荀子有云：「登高而招，臂非加長，而見者遠 ；順風而呼，聲非加疾，而聞者彰。」登東山而小魯，登泰山而小天下。
緣聚緣散自有期
4.母親全力的信任和支持，是孟洛川成功最重要的力量來源
由於孟洛川13歲那年父親便去世，將產業都留給伯父。18歲時，孟洛川開始掌管父親留下的全部產業，並擔任著瑞蚨祥的總負責人，可見肩上的壓力有多大。
還好他背後有位偉大的女人，這也更見孟洛川母親高夫人(柏寒飾)的重要性，這讓我想起孟母三遷對孟子的關心與愛，在戲劇中雖然有許多觀念跟兒子不同，但她時而教育、時而溝通、時而透過信任或實際行動，來表達對兒子的支持。
特別是在孟洛川最困難的時候，毅然決定以土地換資金，支持兒子重振瑞蚨祥，以古代傳統觀念，這些土地就像是她的心頭肉，也是最重要的資產，她最喜歡掛在嘴邊的口頭禪是：「千買賣，萬生意，不如村頭十畝地。」但她最後卻貼心告訴兒子：「你孟洛川，才是我最大資產。」
還有一次孟洛川因遭受打擊，躺在懸崖不肯下來，母親高夫人給他兩種選擇，一是跳下去，一了百了。二是像個大商的樣子站起來。
當然戲劇中還有孟洛川的妻子和紅粉知己，也都起了些關鍵的作用。在孟洛川某次失敗後，有一段跟妻子的對談，這個雪瑩（張蓓蓓飾）也很有心，認真的看著丈夫看過的書，也努力跟婆婆學習織布，就是希望能成為孟洛川的支持力量，而她也非常成功的做到了。
孟洛川說：「商人大都是不循規蹈矩的，仍容易走上不教不孝的歧途。」
雪瑩說：「在我看來，真正的大商，僅靠貨通天下，利射四海，字型大小立百世不朽，財富積萬貫有餘，是遠遠不夠的。」
孟洛川問：「那還要怎麼樣？」
雪瑩說：「你不喜歡四書五經，這個就是大學的開篇啊。」
孟洛川：「哎，你說來我聽聽。」
雪瑩說：「古之欲明明德於天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；與誠其意者，先致其知。致知在格物，格物而後知至，知至而後意誠，意誠而後心正，心正而後身修，身修而後家齊，家齊後國治，國治而後天下平。」
孟洛川：「好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。」
培剛看完感觸很深，這一段更覺得娶對老婆(嫁對老公)的重要性呀，因為能不能成為一個大商，有個重要的參考點，就是能否齊家，如果家裡都弄不好，在商場上多以成就，也是非常可惜的，另一半真重要。
5.廣結善緣，有好朋友，但也要有好對手，才能幫助我們發揮潛能
好友貴人包括孟洛川的姪子孟覲侯、沙聞英、袁子蘭、周雅雯和兆奎等眾多朋友，還有瑞蚨祥的夥計同事們，都是孟洛川能逢兇化吉、東山再起重要因素，因為他總是待人很好，而且都會先予後取，雖然說常常會「算」計彼此的得師，但都是希望能達到雙贏或是多贏之算。
為敵，我要讓他心存忌憚；為友，我也要讓他心服口服。
雖然劇中有艾隆標和隆祥為主要的對手和敵人，但卻也是因為這樣讓孟洛川的經商境界可以不斷的向上提升，所以我們身處什麼產業，一定要有好的競爭對手，不但可以學習對方優點，反省自身缺點，還可以透過良性的競爭，幫助我們發揮無限潛能。
6.學習古人的真正智慧
讀書一定要活用，不能死讀書，如果死讀書，再好的書也會成為我們的絆腳石，如果能靈活運用，天底下就沒有不能解決的問題。
李士朋老師留給孟洛川的告別信中寫著：「緣聚緣散自有期，爾我分別再今日。陶朱商經明奧理，鬼谷六韜藏玄機。野鶴歸去閒心遠，大鵬展翅正當時。」
看完這部戲劇我對陶朱商經產生蠻大的興趣，也打內容整理給大家當參考，春秋時期越國的范蠡自稱陶朱公，這些內容應該是後人根據他的精神所整理出來的，雖已經到21世紀仍非常有參考價值。
陶朱公經商十八法《商訓》
能識人。知人善惡，帳目不負。能接納。禮文相待，交往者眾。
能安業。厭故喜新，商賈大病。能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無成。能討賬。勤謹不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有賴。能辯論。生財有道，闡發愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。能知機。售貯隨時，可稱名哲。
能倡率。躬行必律，親感自生。能運數。多寡寬緊，酌中而行。
《陶朱公經商十八法 註解》
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。
帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。
出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。
期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。
用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。
買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。
賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。
優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。
貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。
錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。
主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。
工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。
說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
陶朱公經商理財致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，勿強辨，勿懶惰，勿固執，勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，勿薄育，勿昧時，勿癡賃。
商聖陶朱公經商“三謀三略”
《人謀》用人要正，忠奸定興廢。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。處事宜靜，浮躁誤事多。言行宜和，和氣能生財。做事宜勤，懶惰百事廢。
《事謀》用度宜儉，奢華財源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。 貨期要准，馬虎失信用。交易要速，拖延失良機。 進貨要嚴，濫入貨價減。 出納要謹，潦草差錯多。
《物謀》優劣要清，混淆耗損大。 存物要整，散漫難查點。價格要明，含糊多爭執。賒欠要審，濫出虧血本。 帳目要清，糊塗弊端生。 查帳要勤，懈怠滯本金。
“三略”《貨略》、《價略》、《市略》是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。
務完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。範蠡主要強調：“論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”
原理就是貨物供求關係的有餘與不足；他指出了價格變化中物極必反的規律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是範蠡經營商業的名言。《市略》講資本金營運策略。範蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地迴圈，運轉。他說，如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。
而最後李士朋老師在論語上批註：「陶朱經商石中玉，鬼穀兵法璧有瑕，一代大商何處尋，半部論語治天下。」也告訴我們要多讀論語，這都是古人留給我們的寶典呀，千萬不要浪費了呢。
7.人要常常懂得檢討反省，在困難中發現機會，在機會中掌握命運
孟洛川每次遇到問題時也常會自問自答，或是透過問別人問題，然後自己邊想答案，他還有個懂得反省自己的特點，再加上無論發生什麼或想什麼，非常善於總結的強項，都是讓他可以在困難中發現機會，在機會中掌握命運的重要關鍵。
古人云：欲授之學，先問其志；貨通天下，利射四海，字型大小立百世不朽，財富積萬貫有餘；對於商人來說，財富就是商人的尊嚴，就是商人的價值；文人可以靠他的文章詩詞說話；商人靠的是財富，財富就是商人的文章詩詞。
大商之路沒有止境，須要不斷的去追求，不斷的去探索。
世上的人，總是各有各的行道，各有各的出路，各有各的愛好和追求
別人有的，商人可以有，別人沒有的，商人也可以有，商人不偷不搶不劫掠，他們是靠自己的勞動來換取財富，用財富來實現人生抱負。
沿路看看街市的行情，考察考察，這是商人必備的條件。
大生意靠的是商機，如果商機你抓不准 的話，很可能就讓別人抓走了，那時候，大錢小錢帳面上的錢，損失的就不僅僅是這些了
做生意，沒有百算百准的，不必沮喪。這句話沒錯，可是我們首先得弄清楚，我們這票
生意是怎麼丟的，為什麼丟的，有什麼教訓，今後我們怎麼改進，你要是這麼稀裡糊塗的過去，今後我們會犯同樣的錯誤。
謀事在人，成事在天。事物由常而變乃是一柄雙刃之劍，既可變而為利，亦可變而為弊。常中求變，因勢利導才行。生行莫入，熟行莫出，生意忌變，買賣求穩。
兵無常勢，水無常形。變化無常，難求財。
舍而生，取而死，置之死地而後生。
有本事而又心慈手軟的人不可怕，沒本事而又心狠手辣的人也不可怕，最可怕的人是有本事而又心狠手辣的人。
大失敗成就大英雄！義利並舉，內聖外王！
以正守國，以奇用兵！
《一代大商孟洛川》中提到的一些名言和俗語：
揚湯止沸，不如釜底抽薪。萬惡淫為首，百善孝為先。
天上不下雨，只因雲不厚。投之以桃，報之以李。
地道無邊天做界，山登絕頂我為峰。君子喻于義，小人喻於利。
小心撐得萬年船。做大生意靠的是商機。
事物有常而變，乃是一柄雙刃之劍，即可變為利，亦可變為弊。
生行莫如，熟行莫出。生意忌變，買賣求穩。
常年買賣做生利，變化無常難求才。
兵無常勢，水無常形。常中有變，因勢利導。
一代天子，一朝臣。平抑布價，穩定布市秩序。
十分價錢，九分買腳。（路費貴）
大商必須具備的素質：忍耐，謙讓，等待機會。
鋒銳相向，於事無補。何不自行其道？
對聯：喜有兩眼明，多交益友。人生得以知己足矣。天心資嶽牧。
恨無十年暇，盡讀奇書。 斯世當以同懷視之 世業重韋平。
智者之慮：必取捨於利害之間。多品種，多管道經營。
三年練就一個婆婆，十年修不成一個掌櫃。
做人：言而有信；做事：匪夷所思。（做事：多想一步，多看一層。）有鐵胚生意開始，做了軍服，帳篷的生意。
夏天的高梁，一天一個樣。近朱者赤，近墨者黑。
一年的買賣，十年的禍福。（做買賣：心裡有稱，手裡有尺。）
貨真價實生財道，童叟無欺生意經。
防民如防水，宜疏不宜堵。有常勝將軍，沒有常勝商人。
店規：神要致，心要專，容要正，貌要端。
顧客是店家的衣食父母。悅客：就是悅父母而惠衣食。
聞道有先後，術業有專攻，三百六十行，行行是學問。
人有三六九等之分，商亦有義信奸詐之別；凡義商者：取長餘，以善補需求之缺，通貨殖以利養民計民生。故而商利面前，國為先，店為後。客為重，己為輕。
聖人亦求達，達則兼濟天下。君子不畏窮，窮則獨善其身。
《陶朱商經》裡說過：安國之道在於善民，強國之道在於治兵，富國之道在於通商。
陶朱商經：「作賈行商，貴在知市。」、
雖然這整部戲劇看完花了不少時間，但卻非常扎實的上了一課，彷彿就像修了一門清朝的MBA課程，希望學習到智慧和經驗法則，將來可以好好運用在自身創業的過程當中，努力紙上談兵後，還是要透過實戰來驗證許多哲理，但至少可以少走許多冤枉路了。
說真的，跟當時清代的複雜背景和資訊不透明比起來，現在我們的經商環境其實安全也穩定多了，當然富貴險中求，孟洛川可以有這樣的成就，也真是時勢造英雄，越是混亂的世道，也越多機會。
大象無形、大愛無言、大道無名、大商無算，未來，培剛和將要開始萌芽的分享家志業，將努力邁向「財自道生，利緣義取」的大商之路…
By快樂希望愛的分享家~徐培剛~2013/03/15
邀請培剛演講和授課方向參考
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Better Life幸福正能量＆分享家志業 徐培剛講師 受邀各界演講和企業內訓(教育訓練和大型講座邀請)。講師曾獲選2014中國培訓我是好講師全國30強講師、2015年台灣十大風雲講師和管理雜誌500大企管講師，也曾獲選為環遊世界圓夢大使，期盼透過這個Blog虛擬和實體的分享，帶給大家快樂希望愛，也產生傳遞更大的幸福正能量。
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答案是：老大9個元寶、老二6個元寶、老三2個元寶
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