大脑特点：

当它没听到或没能完全理解你所说的事情时，它就会创建自己的版本，按照自己的方式来理解你所传达的信息--这也就意味着，如果你组织语言的方式不够科学，那么你所传达的信息就很可能会被扭曲，甚至跟你的原意相差十万八千里。

KISS（KeepItShort&Simple，“简短而简单”的英文缩写）。

如果要传达很多信息，事先准备脚本，找到最合适的字眼。确保不漏掉重要信息，或者按照特定顺序来传达的信息。在写完脚本之后，我会在每一条信息旁边加上一些“刺激性字眼”。

组织语言原则：

1. 内容要与谈话对象密切相关：你知道谈话对象的喜好吗
2. 语言简单：多用名词和动词，少用形容词
3. 语言扼要：多用短句，每句话都应当传达一条清晰的信息
4. 开门见山：
5. 在开头和结尾上下功夫
6. 重复重要内容、不时做总结
7. 用图或文描绘你的信息
8. 保持互动

尽量用图画的方式传达信息，就算用语言文字也要让对方在大脑中勾勒出一幅你所描绘的图景，那样他们的记忆就会更加深刻。

搭桥技巧

你说的不错，但我要强调的是……
除了你刚才说的，我还想补充的是……
根据我的经验，我认为……
相关资料清楚地表明……
但更重要的是……

怎么才能既不吹牛，又让别人相信你是专家呢？

要做到这一点，你必须提供大量成功案例。（为什么有想吐糟正邦的冲动呢）
你必须让对方感觉你就是他们要找的那个人。
具体该怎么做呢？讲故事。

艾德龙传播公司（营销公司）提升提案效率的方法：

问题原因：许多会议之所以会成为一场空谈，原因就在于发表意见的人太多。
解决方案：首先是减少提案数量，同时分析对方可能会提出哪些‘建议’，并想好应对方案。
其次，严格控制演示的时间和参加演示的人数。并建议对方不再邀请资历尚浅的职员和市场合作伙伴，把参加演示的人限制在直接决策者范围内。
最后，演示时间通常不超过四十五分钟
以‘接下来还有其他安排’为由提前跟对方打好招呼。

如果要进行一场大约二十分钟的演示，你的“证据点”最多不能超过四个。如果你要发表一场时间较长的演讲，你的“证据点”最多不能超过十个。一旦确定核心信息和主要的“证据点”，整个演示或演讲的结构基本上就可以确定了。