好的广告撰文是什么？
借着一个广告的机会写一个故事。
不好的广告撰文是什么？
借着一个故事的机会写一个广告。
“温州最大皮革厂,江南皮革厂倒闭了!
王八蛋老板,吃喝嫖赌,欠下3.5个亿,带着他的小姨子跑了！
我们没有办法,拿着钱包抵工资!
原价都是一百多、两百多的钱包,现在全部只卖二十块!
统统只要二十块!
老板你不是人！
我们辛辛苦苦给你干了大半年,不发工资！
你还我血汗钱！还我血汗钱！”
这是去年很多城市的大街上，都会听到的一段录音。
贩卖的都是些廉价的包包。
针对的也是一些低收入者和爱捡便宜货的人。
这段文案，或者说话，非常生动，口水话，和我们传统意义上的文案大相径庭。
但起到的效果却特别好，记得住，而且有销售力。
下面我就来分析一下，这文案好在哪？
温州最大皮革厂,江南皮革厂倒闭了!
第一句非常关键，通过一个事实来暗示，后面讲的话都是真的。
这个新闻式的说法，最大、倒闭等字眼瞬间把人抓住了，让人听了这句就想听下文，具体发生了什么。
王八蛋老板,吃喝嫖赌,欠下3.5个亿,带着他的小姨子跑了！
第二句交代了冲突的核心人物，通过4个小句，把故事中的大反派，矛盾的严重性和最引人入胜的花边八卦融于一体，不仅稳稳的接住了第一句后的期待，更是让听的人的兴趣一下子挑起来了。
我们没有办法,拿着钱包抵工资!
第三句话风一转，回到当事人，以受害者的身份出现，立马激起听众的怜悯和愤慨，这么没天理的事都有，正义感（或者说围观心理）蹭蹭蹭地往上升，肾上腺素过来凑热闹了。达到的效果就是，这种不平事既然我遇到了，不拔刀相助更待何时啊。
原价都是一百多、两百多的钱包,现在全部只卖二十块!
第四句来得刚刚好，大家的情绪起来了，正等一个宣泄渠道，一听，吓，原来不用撸袖子干架报警捐款，只要买你的包就可以帮你啊。而且还这么便宜，不买简直于心不忍。
统统只要二十块!
第五句故意重复。相当于给即将点燃的汽油，再加一个火星，但不能再多了，再多听了就会起反作用，毕竟正义感和兴趣是建立在故事上，而不是价格上。
老板你不是人！
所以第六句马上又转到故事上来，继续控诉，继续狗血，让人觉得，真他妈惨，都是被这该死的老板逼的啊。
我们辛辛苦苦给你干了大半年,不发工资！
第七句补刀。时间是故事真实的重要砝码，大家都是上过班拿过薪水的人，老板拖薪水或赖薪水的事谁没经历过，何况人家是半年！半年！好吧，恨不得掏出口袋里所有钱来买了吧。
你还我血汗钱！还我血汗钱！
第八、第九句让情绪宣泄达到高潮，只字不提销售信息，纯粹的控诉和隐藏的求助。听到这，稍微有点良知的你，不买还是人吗？
看嘛，一个好的故事，永远是最犀利的销售。
也是最快的传播力。
所以，当我这么一本正经地胡说八道。
你还不信那不是浪费感情么。
o((≡^♀^≡))o
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