原创： 张德佳 张德佳
一个好哥们，我们经常一起跟老师学习，
有一次他问我，我们同样学一个东西，为什么你学得懂然后会用，而我只是懂一点概念。
我说，你服过谁，你信过谁，你可能连自己都不服不信吧？
他没出声。
你相信谁谁才能帮你，
谁相信你你才能帮谁。
有时候我想想也觉得好玩，你不相信你一个东西你那个东西做什么？
每次课程中总有一两个人过来评判的，过来点评的，
这个讲的我认同，这个我不认同。
你是靠什么来评判一个东西的好坏对错的，
自己过往的认知。
这部分人看似每天在学习，其实学来学去还是自己那点东西。
学一万年还是老样子。
勇敢开始于知道自己很脆弱，
脆弱到不敢看自己的脆弱，总是把它包起来，以为自己很勇敢。
以为不看见就是没有，这不是掩耳盗铃吗？
只能一直自欺欺人，能幸福吗？
开公司这么多年了，我很少教下属方法，
我从不教方法。
比如，销售，我会跟他们说你觉得我们这个产品值不值这个价钱。
我们现在卖9800元，你觉得这个产品值不值9.8万。
如果你觉得不值，你学再多方法也没用。
你学再多方法都是想蒙客户，想骗客户，就算成功也是一时的。
如果你觉得值，你只要把这种心让客户知道就行了。
方法技巧只是把你这种心给传递出去。
只要客户接收到你的心，成交是很自然的事。
比如说，应聘，我会告诉招聘人，你觉得我们公司这种条件能不能招到人，他说可以，我知道只要他会这种心让应聘者知道了，人就没问题的。
比如，……………………
由此你就明白了，那些整天学套路学方法的人是多么的可笑，
他们根本不知道，方法套路只是为了更好地表达心。
法尚应舍，何况非法。
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