Q1的生意挑战很大，明天和销售老大及BAI的同事一起分析原因，今天也机缘巧合的有了了解竞品公司的机会，发现自己对对手、对自己都不甚了解啊，所以BP作出的市场分析，实在有风险。有几个初步推测，明天这个时候可以评估一下准确性。
一、Turnover从2016的Q3提高，因为架构调整，RSM，DSM，代表都有了改变，影响还是持续的；
二、聚焦策略使许多有销量的医院锐减，TOP医院补不回来；
三、Q4-Q1的有效性高的学术推广活动太少；
四、销售代表并不知道客户需求；
五、策略信息不能很好的驱动临床观念推进。
以上问题都需要我去解决，抬头走路，不要低头拉磨。
今天看完《音乐之城》，哭的稀里哗啦，也有感而发，喜欢的时候，无论人还是工作，即使觉得恐怕难有善终，也要全情投入，不要瞻前顾后畏首畏尾，更不要就想着放弃找退路，坚持，坚持梦想，坚持坚持本身，就是很enjoy的过程。
Q1的生意挑战很大，明天和销售老大及BAI的同事一起分析原因，今天也机缘巧合的有了了解竞品公司的机会，发现自己...
怎么回事啊，有好几家问我，但我就没卖出去，太孤单了吗？摊子不集中，还是自己的谈话找不到对方的需求点
2018年3月22日 星期四 天气多云 今天看孩子放学回家心情不是很好，但我知道是什么原因，因为没有...
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本文标题：找原因，真实的原因
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