一个做销售的人如果不想被顾客牵着鼻子走，首先要会判断顾客的「真假需求」。
20年4月开始做社交电商，一直到去年年底，相当于做了一年半多的时间，我都不能判断前来跟我咨询的顾客到底是真需求还是无病呻吟，所以很多时候我都不能成交，不仅不能成交反被顾客牵着鼻子走。
昨天晚上我发了一条赚钱的状态，一朋友在我状态下主动留言：
我现在3位数还在上涨趋势，中年发福
当时我没反应过来，她的这回复跟我要传达的意思完全不符，我才想起自己是做体脂管理方案的。
这要是在去年，别人在我状态下这么回复，我会马上私聊对方，让她跟我减肥，但是这一次我没有，甚至用了调侃的方式回复了她（她就是我旧文中提到八字有两个调候的姑娘）的留言：
不错，好现象，这些会不断上涨，唯独工资不会
她说：
人间真实，幸灾乐祸（一个抠鼻子的表情）
看到她跟我说体重变成三位数并且还在不断上涨时，我压根就没想推她减脂方案，因为一看就知道她是无病呻吟，恰好刷到我的评论然后顺带告诉我一声。
有个男的在我发状态没多久后私聊我：
有啥挣钱的渠道吗？
如果是你看到这条信息会怎么回复？
你恰好有项目也需要合作伙伴，你也有像生财有术这样分享赚钱的社群，你是介绍你的项目呢？还是把生财有术分享给他以此来测试他赚钱的需求有多大？
我知道对方是什么段位的人，我的理解一个人真的想赚钱，他的内心一定会有自己对赚钱的想法，要么自己观察过一些行业，要么自己有在试水但是不确定前来寻个安心。
他的这个问题太宽泛，一点都不具体。赚钱渠道多嘛？可太多了。你要有手就行的项目呢？还是要前期投入精力、时间和金钱等待复利效应的项目？自己每天可支配的时间有多少？在什么情况下才会想到赚钱？等等。
只有提问得够具体，人家才能更好地帮助你，你随便甩一个问题提问别人，这是对别人时间的尊重，也会让人家觉得你不是一个靠谱的人。
我跟他聊了没几个来回，每次的回复也都很简短，大致意思是今天的线下聚会只有生财有术的成员才可以参加，问起我生财有术加入是不是要会费怎么计算等，我做了解答把邀请码分享给他后就没了声音。人家大概是发现扫码发现会费这么贵，又不好意思说贵干脆不回复，我发邀请码就想马上结束跟他的对话，因为我要开始自己的专注时间。
他一提问我就知道这个人纯属问问而已，不是真的想赚钱，如果要对他赚钱的欲望打分，10分算满分的话及格分都没有。
事后我回想自己为何会跟以前的表现截然相反，不再是追着人家来买来做项目，因为我很清楚他们的提问不过是说说而已，这个进步很大也让我很惊喜。
如果我还是跟过去一样，没有辨别能力，昨晚的我能量肯定被消耗殆尽。看到这里的你可能会说，需求可以去挖掘的，的确是，但时候未到。
❤️哈喽~
我是吉吉，很高兴认识你
每天5点多起床
坚持锻炼第185天
自制营养早餐第823天
热爱生活的90后斜杠青年
这里会分享我的成长故事，记录我的所见、所听、所想、所思和所悟。https://mp.weixin.qq.com/s/l5AXMpcUrxclA0AvpPQeGQ
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