【定位模块06】不会做广告？用这3招就对了
任何一个品牌，要想快速传递传递到消费者的耳朵中，广告是必不可少，非常重要的一环。但是，有的广告能轻轻轻松松地被消费者所知，有的广告却掀不起任何风浪。
那究竟如何做广告，江南春在书中提出了3个方法：
01 突出差异化
在同品类的广告中，如何突出自己的品牌，首要一步是差异化。怎么让消费者在第一时间get到你的品牌定位在哪里？
举个例子，婴幼儿奶粉品牌众多，我为什么给孩子选择了惠氏启赋作为孩子的口粮？因为它的广告语中说，最接近母乳的奶粉。“最接近母乳”一下子就打出了它的品牌关键。
02 让消费者相信你
接着上面的例子，“最接近母乳”，这句话，我是从很多妈妈的口中知道的。而且，每次我说孩子喝启赋的时候，没有听到不好的评论。除了这种口口相传的信任，启赋还采用了明星代言、历史年代感、优选牧场、有机来主打自己的品牌。
所以如何让消费者相信你，口碑、代言、历史、制造方法等都能为品牌做信任背书。
03 功能勾引
还是以启赋为例，婴幼儿喝奶粉，妈妈们最担心什么？上火！启赋的广告中说到了这一点，喝启赋，不上火，妈妈们的担忧一下子就解除了！
这一招的要点在于简单粗暴，一下子就说出能带给用户的好处。比如，去屑（海飞丝）、止痛快（芬必得）、净静（格力最新款洗衣机）等。
综上所述，好的广告都离不开以上3点，要想打好广告这张牌，必须突出差异、让消费者信任你、用功能勾引消费者更爱你。
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