美梦与热望

      某晚，被老友拉去茶，入座才知，是创业探讨，因内容涉及传统文化，想到了小李。听下来，了解到，他们的项目构思尚未完全定型，已确定的有：主题，改善亲子关系的游学；合作伙伴，资深旅行社，短视频新媒体。

    人的头脑也是很神奇，感谢朋友的信任，把自己的构思，连带困惑，一并和盘托出，紧接着，既然被赶上架了，于是，全力开动脑筋，知无不言言无不尽。问答中，不经意，把这些年来，陆陆续续，或直接或间接，参与的创业项目里，那些零零碎碎的经验，感受，汇总出一点点有意思的干货。

    成功项目的共性，是解决或多或少人群的刚需，或称痛点，譬如淘宝，于商家，是解决在线销售，于客户，是解决海量选项；譬如京东，有品质兜底的商品，快捷的配送体验；譬如美团，足不出户，大快朵颐。So，找准需求，是所有创业项目的第一步，最基础的基础，当下的人群，或具体某类人群，他们在某一领域或范围的核心诉求，哪些是真实需求，哪些是伪命题？如果需求的解答未精准到位，这个项目的建立就是缘木求鱼，空中楼阁。

    第二步呢，这个解决方案，相比市面已有的，或更便捷，更丰富，或品质更高，如何把方案卖给更多人？如何更快？譬如阿里的来往，旺旺，是不好用吗？未必，但面对微信这样的守城者，攻不进去啊。譬如移动的飞信，小米的米聊，都是同理。

    创业过程中，既需要依赖和使用外脑，各类专业人士，譬如摄影师，音乐师，设计师，广告师，文案等等，更需要时刻保持清醒，不被所谓专业或成功人士带偏，因为真正原创项目的核心构思，是无法也不能借助外力的，它从未出现过，它只存在你头脑中，是属于主创人的，或夜不能寐的一团迷雾，或朝思暮想的满腔冲动，抑或多年沉淀不能释怀的浓浓情怀。真正动人的原创项目，往往起于一个人独特的经历或思想，绝不同于任何已存的项目，绝无雷同。唯其原创，独立而真实的新生命，才能吸引和感召，志同道合的朋友，一起来创造，实现。

      “人生是，美梦与热望”，不知何故，总难忘张国荣当年在《倩女幽魂》里的形象，明媚阳光下，山路上欢喜前行。于是，每听到或看到，朋友满腔热情地投身新项目，总是心生欢喜。若以结果论，输赢最重要；若以过程论，成败只是终点，充满希望和激情过好每一天，才是赢家。