从一根筋到两头堵，浅析正变思维模式

从一根筋到两头堵，浅析正变思维模式

什么是正变思维？俗话可以叫做“两头堵”，就是一个人说的话既可以正着说，也可以反着说，两头说都有理，举个例子，本山大叔的小品经典语录，问你先杀猪还是先杀驴？你说杀猪，他就说：“恭喜你答对了，驴也是这么想的！”，反之“猪也是这么想的”。

例子：（估计你们懒得费脑细胞，直接看后面的翻译吧）

齐宣王用孙子计救赵击魏，魏遂大兴师，使庞涓将而令太子申为上将军。过外黄，外黄徐子谓太子曰：“臣有百战百胜之术。”太子曰：“可得闻乎？”客曰：“固愿效之。”曰：“太子自将攻齐，大胜并莒，则富不过有魏，贵不益为王；若战不胜齐，则万世无魏矣。此臣之百战百胜之术也。”太子曰：“诺。请必从公之言而还矣。”乃遣客谓公子理之傅曰：“何不令公子泣王太后，止太子之行？事成则树德，不成则为王矣。太子年少，不习于兵。田盼宿将也，而孙子善用兵，战必不过，不胜必禽。公子争之于王，王听公子，公子必封；不听公子，太子必败；败，公子必立；立必为王也。”

翻译：

魏太子申的说客说：太子你已经是太子了！如果打胜了，也不过是按着早先的安排好的剧本继续做魏王领导魏国；如果打败了，恐怕就要失去魏国。总之，战胜了，不会给你带来更多利益；战败了却会遭致重大损失。所以，别打了。

太子申的说客又找到公子理（太子申的兄弟）的老师，给公子理出了个主意："请公子到王太后跟前哭诉，让太子回来吧。如果把太子劝回来了，能树德立名，太子会感激他；如果没劝回来，公子将会被立为太子。因为领兵的太子申年轻，辅佐的大将有贪功冒进，对手又很强大，所以此战必败；如果公子能去为太子哭请，把太子请回来了，太子幸免回国，公子大功一定能得到封赏；如果没把太子求回来，太子必败，败了就要另选太子，而公子所表现出来的对兄弟的情谊（忠心于太子，不觊觎储君之位）、对战争形势的把握，将使大王把公子立为储君。”

总之，哭请成了就有封地、有仁德，不成就能直接当太子，反正听我的去哭请总没错。最后的结果是：哭请未成功，没能请回太子申，太子申同庞涓一道与齐国交战，在马陵道被孙膑伏击，战败，死。公子理顺利继太子位。

太子申的说客是一个高手，他办的这个事两头讨好，一方面，他用正变思维说服了公子申放弃带兵出征，另一方面，他又用正变思维说服公子理去为公子申求情，这样一来不仅完成了公子申给他的任务（给他求情），又结交了公子理（为他出主意），一箭双雕。

生活中，我们大部分人都是一条筋，思想往往不会转弯，在说话办事的时候，习惯性的将自己的思维向单一方向想，结果就是容易考虑不周全，出现漏洞。我们往往习惯于“如果是（行）-那么就可以怎样”模式，这样是不够的，也要锻炼正变思维模式，即“如果不是（不行）-那么这样也行”。

在用正变思维说服别人的时候要深思熟虑。比如，你在单位给领导汇报一个事情，自己首先要理清了脉络，提前想一下换做是你是领导会问哪些问题，会不会把你问的云山雾罩，最好给领导一个像太子申的门客那样的主意或者意见。

举个红顶商人胡雪岩的例子。胡雪岩为左宗棠筹办军饷，向英国银行贷款，他与该银行在上海的代表谈判，这个老外就问“你代表的是政府还是个人？”，胡雪岩说“事情谈成了就代表政府，事情谈不成就代表我胡某人”，胡雪岩的回答就是正变思维，而且他为了谈成这笔贷款，一方面许诺给这位代表拿回扣，也考虑到了这个洋鬼子不同意或者漫天要价的可能，他派人照下了这个洋人逛烟花巷的照片，以此防止洋人反悔，虽然手段并不算光明，但是事情如愿以偿。这也是正变思维。

正变思维其实能帮助我们解决一个核心的问题，是消除“假如，万一”。比如你负责带队竞标一个项目，这个项目很重要，但是没有绝对把握拿到手，万一竞争不上怎么办？这时候，你就需要有两套应对的方案，第一套是如何竞标到手的方案，就像门客给太子申谋划的一样，很全面并且可行。第二套是拿不到项目的方案，是否有另一个项目可以拿？如果没有别的项目可以顶替，抑或会有别的什么收获？能不能锻炼队伍？能不能发现人才？能不能为下一次总结经验抑或提前铺路…..。

家庭生活中，夫妻间也会用到正变思维，甚至老公的小金库都是正变思维的结果。比如老公问老婆要钱做什么事情，老婆坚决不给。“假如老婆给钱，我怎么做…假如老婆不给钱，我怎么做…..”，这个时候小金库就起作用了，很好的解决了老婆不给钱的问题。当然花自己小金库的钱是下策，上策是如何让老婆把钱批给你，从正面讲是把你要这部分钱的作用告诉她，从反面讲是你要告诉她没有这笔钱事情会多难办多糟糕，如果这样还是不行，正面的办法是找能说服她的人帮你做工作，反面的办法是找能收拾的了她的人帮你，当然方法很多，需要你动脑筋，重要的是你的思维要有广度。

说了这么多，其实，正变思维应用最重要的前提是，遇到事情我们要善于动脑子、多思考，多角度、全方位的思考和分析问题，才能拓展你的思维广度，才能让自己的口才天衣无缝。