一、不迎合消费者
（1）主导客户，和客户保持距离，制造神秘感。
（2）不轻易改变，血统纯正才有吸引力。
（3）专注目标受众，业务的主要增长来自进入新的市场，而非在原有市场扩大客户群体。
（4）保持稀缺性，不要一昧增强供给，不要让客户完成轻易购买。
（5）不做促销。
（6）不做大范围消费者测试。因为艺术不必测试，另外，小范围老客户的测试，既是调研，也是品牌“俱乐部”活动。
二、容忍产品有缺陷
（1）缺陷往往是代表一点疯狂的元素。例如石英表比电子表会有误差，超跑的发动机并不静音甚至没有音响，操作也不简便。
（2）奢侈品是享乐主义，不是追求实用为目的。（这是奢侈品轿车和高档、豪华轿车的很大区别）
三、用涨价提高需求
（1）实际售价，低于预期价格。
（2）用涨价提高需求。
（3）提高产品范围内的平均价格。
读完这一章，我体会是奢侈品的高价格，目的是保持精英阶级和大众的距离。核心就是专注目标受众，用价格淘汰伪客户，留下真正的狂热分子。但反而愈是这样，愈让奢侈品的消费者着迷。
四、传播梦想
（1）奢侈品是人们梦想的载体。真正的卖点不在于质量（当然质量不能差），而在于它所代表的梦想。
附启发性的一句话：我的工作是保证美国十八岁的孩子们都下决心，日后他们一有钱就要买一辆宝马车。我要保证他们晚上入睡以后也在梦想得到它。——宝马总裁（书中没有说是哪一位）
故奢侈品广告更多是为了传播价值观、生活方式，背后本质是人们的梦想。
（2）买不起的人也是目标受众。
奢侈品既有自身价值，也有他人价值。他人价值的关键，是保证熟悉品牌的人比买得起品牌的人多得多。
如果一个人并不能辨认另一个人使用的奢侈品，那么品牌就失去了一部分价值。
故，奢侈品需要在高关注度的场合中曝光。例如电影明星的红地毯，好莱坞的电影。以保证，虽然观看这些的人几乎都买不起，但这样一来，他们会认识并羡慕拥有它的人。
大众消费品在市场上，更多强调实用价值，强调目标受众的精准。而这些都并不是奢侈品品牌关注的重点。
向奢侈品品牌学习的地方：用宗教手法塑造梦想和价值观的方法。不能向奢侈品品牌学习的地方：传播和定价。
网友评论