文/腾阳
我是一个容易被骗的人。但这不是我的错！
在以前，我都怀疑自己，为什么别人一眼能看出骗局，而我总是被人骗了，还帮人算钱？
我把自己被骗的事告诉朋友，他们总笑我，你怎么这么笨啊？用屁股想也知道是骗人的啊！
我思考方式又不和你们一样清奇，用屁股想问题。
我真的是个笨蛋吗？
看完《影响力》，我终于不用再背黑锅。
《影响力》说，经过后天多种因素影响，每个人心中都有一个按钮，一旦被触发，我们就会被上发条，按照固有的模式行动。
当一个美女经过时，男性会“情不自禁地”多看几眼，按钮是美女的容貌或者身材。
当卖家给优惠券或折扣，我们脑海中“啪”的一下：我们买的东西会便宜。
为什么你逛街的时候会情不自禁买买买？
商家就利用了这个特点，他们了解你的需求和按钮。
他们知道如何让你乖乖行事，通过哪些影响力武器，就能触发你心中的按钮！
那么他们使用的影响力武器有哪些呢？大致在以下这幅图里！
如果是单一的，我们还好判断，但是我们生活中往往是多种原则的结合，这就需要我们擦亮眼睛了。
有一天我和老王在商场逛街，看到有一个摊点在搞活动。
“走过路过不要错过了，买二送一了，仅限今天！”
（制造稀缺性，失去某样东西比得到某些东西更让人渴望）
于是我们便走过去。
美女销售员马上向我们问好，拉拉家常，然后对我们说，“这款**是胡歌代言过的，味道很棒哦！”
（利用群众对明星或者对销售员的好感，即喜好原理）
销售员接着对我们说。
“先生们，你们先尝尝**，我们的产品是由美国**公司经过十八道工序层层把关，无添加防腐剂，纯天然无公害。
（权威原则，业内专业人士或公司往往更有说服力）
我们不由自主地就拿起来品尝了。
（互惠原理，一般我们认为别人施恩于己，自己也要涌泉相报）
“几位是打算买回去给老婆还是父母吧？如果买给父母的话，这种口味老人会喜欢！”
老王说，“我妈比较喜欢草莓口味多一点。”
销售员笑了笑，“这款的话我们也是买的特别好的一款，很多顾客也是买回去给妈妈吃多一点呢！客户也反应，妈妈确实是喜欢这个多一点哦！”
（社会认同，我们面临选择不知道选什么的时候，往往会看大部分人会如何选择）
老王还在犹豫中。
“那您带两箱回去？一箱给妈妈，一箱给老婆？”
“啊，我不需要这么多，吃不完。”
“那这样，您先带一箱回去，觉得好吃的话再过来买也可以的！”销售员很善解人意。
老王一听，马上决定买一箱回去了。
（登门槛效应，先提出大的请求，被拒以后再换小的请求，对方就容易接受了）
等等，我们不是说好随便逛逛的吗？
从上面的例子就可以看到，生活中的商家使用的技巧是比较多元化的。
生活中有哪些常见套路？
某机构发宣传单，扫码赠送小礼品
5亿中国人都在用的app
路边的乞丐盆子里都有一些钱
小米苹果为什么要限量发售
路边的棋局为什么总是有很多人赢钱
美容机构邀请你去做免费的脸部护理
商家总是搞开业大酬宾，亏本大甩卖
其实你并没有你想象的那么理智和清醒，当你走在商店里，你就已经四面楚歌，到处都是商家精心包装的“陷阱”。
这些“糖衣炮弹”会让你不知不觉买买买，这种力量虽然无形，但是足以将你玩弄于股掌之间。
现实中越来越多商家通过这六大原则，将这些技巧应用在商场中。
假如你不想再剁手，或许你真该好好学学这本书的套路了！
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