萌芽课程50—D19讲复盘
日更计划100—D31天
知道爆款文案的打造套路和背后的原因，再按照模式进行套用，就可以打造出属于自己的爆款文案。那么如何写出高转化率文案呢，一起来康康叭
一、吸引点击—亮眼标题
有研究表明，读标题的人比读内文的人多四倍，所以标题的价值是远大于正文的，了解以下四个标题设计，让用户一眼就被你的文章吸引。
1.悬念型标题
用令人感兴趣而一时又难以做出答复的话作为标题，使用户由于惊讶、猜想而读正文，加上鲜明的反差或者对比会更好
比如：《31岁那年，她从月薪5500到月入8万+，她说这项副业里藏着你的“钱途”》
写悬念型标题四个公式：
（1）反常事件+惊叹语
比如：《原来水煮了以后也能…》
（2）主人公+反常现象
比如：《这女孩儿上班不到一个月竟然月入5万》
（3）A现象+B现象+疑问句
比如：《月赚三千和月入三万的人有何不同？》
（4）地点/某一空间+事态+语气词
比如：《家里最大的偷电贼竟然是它！》
2.利益型标题
时间/金钱等成本+利益/好处/收获
比如：《下班轻松赚钱训练营，30天学懂社交新零售》
3.戏剧型/故事型标题
特点：戏剧化、足够长、分段式
比如：《22岁被老板开除，流落街头，43岁成为500强副总裁，他说想快速晋升，要做到这点》
4.情绪型标题
特点：启动消费者的情感，通过情感刺激，吸引注意力
方法：使用态度很鲜明、代入感、富含感情的词语和句式
比如：
《你的脸太脏了！这支“网红洗面奶”刷爆朋友圈，60秒让你彻底爱上洗脸！》
《只要一份收入的你，千万别在谈钱的年龄谈佛系》
补充：
1.标题写作的3个技巧：巧用数字、要点前置、学会蹭热点
2.标题训练技巧提升：收集爆款标题、对标题进行拆解，再搭建自己的标题库
二、勾出欲望-阅读兴趣
1.痛点/问题式场景引入
（1）通过制造焦虑和恐惧，反向刺激用户
思考：用户的焦虑点在哪里？为什么焦虑？在什么场景下会焦虑？
做法：根据这些问题向用户做一个反向刺激（比如失业、降薪、被淘汰、落后、比同学差、比闺蜜丑）
注意：前提是要明确用户画像（比如用户想变有钱、想让皮肤变好、想瘦成一道闪电）
（2）列出用户面临的问题场景，进而产生对问题解决文案的兴趣
问题式的场景引入—比如：“春节回家要穿喜庆的红色衣服，但是通常红色衣服会很土，那我们应该怎样搭，才能又喜庆又好看？”
2.故事型场景引入
（1）万能句式：“如何+一个故事”
比如：卖抱被-“如何让宝宝睡下不会醒，一觉睡到天亮？”，接着再以孩子宝妈的口吻讲自己用抱被让1岁小孩一觉睡到天亮的故事。
（2）故事写作要点
1）贴近
贴近普通人的故事—文章开始可以使用一两句来蹭热点，但是主要部分要用来写普通人的故事。
2）细节
虚假故事和真实故事的区别在于细节的丰富性，故事描述的过于简单会显得虚假
如何写一个细节丰富的故事—故事六要素：时间+地点+人物+起因+经过+结果
三、赢得信任-打消顾虑
1.抓住细节
生产细节、产品品质最能打动顾客，直击人心
2.产品使用场景描述
多描述产品的使用场景、自己或周围朋友的使用感受，用户会更愿意相信你
3.借力权威
（1）蹭：蹭专家/明星/机构/大牌，增加产品名气
（2）权威报告：用权威机构的检测报告来证明品质问题
（3）奖项：如果产品获得了不错的奖项，一定要放到文案里
（4）媒体报道：能进一步提升用户对产品和服务的信任度
4.用户评价
来自用户的点评和使用反馈，能更容易消除用户对商品的顾虑
注意：用户的评价一定要有具体的使用心得，并且能很好地针对用户顾虑的问题
5.前后对比图
商品和服务好不好，最简单的包装方式就是前后对比
四、引导下单-临门一脚
制造四感，引导下单：
1.制造畅销感
比如：“16732位女性已经购买”、“销售突破100万瓶”、“卖断货”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”
2.制造稀缺感-饥饿营销
文案包装：限时购买、限量购买、限量优惠、限时优惠、限人群优惠、展示剩余量不足
3.制造优惠感
折扣优惠、赠品（增加产品的附加价值，让顾客感觉赚到）
4.制造低价感
两种【换角度看待产品价值】的方法
（1）平摊
当产品很耐用，但价格比较高时，可以把价格除以使用天数，算出平均一天多少钱，让用户感觉划算
（2）省钱
如果产品有节水、节电或者可以代替其他消费特点时，可以帮用户算出买了这款产品每年或者10年能帮他剩多钱，当他发现很快可以回本时会觉得购买是划算的。
补充：
文案结合视频、动图、静图会更生动哦
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