一.演说的核心 、唯一目地、关键、最高境界
1.演说的核心是说的每一句话对听众要有用;
2.演说的唯一目地是让听众听完之后立马去行动;
3.演说的关键不是教给听众一个法,是让听众听完升起万千法为自己所用;
4.演说的最高境界是和听众聊天。
二. 做好演说的关键
1.入脑金字塔(思维模式):
用激情的状态,按照有杀伤力的逻辑,用坚定的信念和独到的价值观,喷射出去。
2.入心金字塔(情绪模式):
场,造场影响人,人是环境的产物;
理,心理,搞懂客户的心理;
人,人性,一定要搞懂人性;
情,用七情六欲打动别人,自己要不为所动。
三. 注意事项
一场演讲只有改变听众的思维模式,引爆对方的情绪模式,他才有可能行动。
改变用户思维,客户不一定会行动
激发用户情绪,客户就会行动
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