今天下午老板找我开会。他在讲一个新的想法，说是去做tiktok流量，去接广告。这件事情是不是靠谱。其实就是他最近身边有人把在tiktok上赚钱的例子来跟他说。

我说这件事我觉得不值得去做，也不建议去做。有两个原因

1.和我们当前业务紧密性差，我们是ToB的业务，而tiktok流量最直接是ToC。
2.广告业务对原创的能力要求比较高，通过技术手段可以去获取一定流量，比如矩阵号，但矩阵号总流量高单一号流量不高的情况下广告方不太认。

但是要做也不是不可以。会有一些条件

1.独立出哪怕2个人去做这件事情。先不要和现在的业务有交集
2.降低预期，这件事在现在的团队里的人没有真正实操过的。就当是一个业务探索
3.需要确定一个时间目标，在这个时间内探索出的结果用来判断后面要不要继续做。

如果觉得ok，我来安排人然后花一点时间盯着去看下结果。
然后会议很快就结束了。我分享下我对这个问题的一些理解

01

其实在互联网行业的人对Tiktok应该不陌生，而且确实市面上有很多人去做了tiktok的生意。已知他们做Tiktok生意的方式里，我们看下都赚的什么钱

1.创作者基金：达到一定粉丝数后可以加入，然后根据视频访问量去给你发放基金。每10万是7美金
2.直播间礼物和视频礼物
3.广告：有粉丝之后就去创作者市场，CMP会收入，广告主会联系你。同时主页挂联系方式，有粉丝人家会联系你的（坐等）
4.独立站卖货，将粉丝流量进行引导去独立站成交

看完了变现通道其实我们很清楚一件事情，这些部分都逃不掉一个部分：做流量增长。那这件事情如果我们去做我们怎么做？

02

业务模型上我们已经看得非常清楚了。但业务和我们公司的匹配度是否高这个需要去判断。

匹配度从两个角度来看：

1.自身能力
2.业务关联度

从能力上，这件事情需要很强的流量获取能力，在Tiktok上我们要获取流量要怎么做呢？

1.做原创视频。靠创作能力去尝试获取用户流量
2.做搬运视频，伪原创视频。通过大量的账号去撞，运气成分去做流量
3.……

第一种方式对于一家产品研发+运营能力的公司来说，有点难。
第二种方式是我们擅长的，但这件事情里如果账号起来了，更适合做的是获取创作者基金。广告难度会大很多，因为广告需要创意、原创，这点又回到了第一种方式上

并不是说没有能力我们就不能做，而是这里面涉及到机会成本。同样的经历和同样的人员，在本身业务上做突破产出的ROI比新的业务会更高。

所以这也是我说的，如果当成一个尝试业务，把期望值放低。那就是可以做的，一个公司的发展除了当前的现金流业务以外，当然需要不断得去尝试新业务。

从业务本身讲，我们是一个toB的Saas服务，对C的业务上为自身业务其实不能带来一些沉淀。也就是没有复利

03

最后我把这件事情揽在了自己身上，因为我很清楚，老板找我不是想听我否认的，老板肯定是跃跃欲试，想要尝试起来。因为这件事情对我们现阶段是不合适，而不是不可能。

那么我就需要从公司角度来想，去尝试可以，但投入成本得控制。也就是资金成本和时间成本。

所以我虽然在一个多人会议上拒绝了老板，但最终老板并不觉得难堪。因为我的拒绝是有原因的。

最怕的就是在会议上只说我觉得不行，这做不到，这太难了......老板不是想听你抱怨。找你来是相信你，希望你出谋划策的。

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