图片来源网络:一脸懵
这是让我印象最深刻的一次买化妆品的经历，被里面的营销套路深深折服，步步入心，心甘情愿（限于当场当时），故有此记。
当你在不同场合处于营销高手的灵力范围内时，就要打起万分精神来应对了，首先TA会:
铺垫开场、拉近关系：拉关系，解除你的防备心理，我们都是一家人，唠家常，找交集，既然我们都是一家人，我肯定是为你好，给不好意思杀价找铺垫（在聊天中同时用这里消费高做铺垫，让你为自己的杀价不好意思或打好心理根基）。
正面进攻：介绍产品，这款产品多好多好，多有效果，怎么用，你用多久后就会有效果，效果会是什么样的，画饼，说饼多好吃多好吃。但聪明的营销员绝不硬要你吃，这款产品与你没关系，只是好啊只是好，你看多好多好……
旁敲侧击：实例为证，昨天有一个哪里哪里的客户一下子买了几套几套，不好用她会买那么多吗？肯定是原来用着好用才买的呀，进一步攻破你的心理防线。
引蛇出洞之一：怂恿你拆开包装，没事，你拆开看看，这是最最要命的心机，一般你拆开后没法复原，且从心理上与此护肤品产生一丝联结（如果你不碰可以不要，碰了从你自己的角度也会买掉），导致你的心理防线开启溃散。
引蛇出洞之二：让你看说明，说明一般会写的天花乱坠，功效多多，一用解你万年愁，抓住你的弱点，尤其是你弱点比较明显是且你最在意的那些，比如脸部的红血丝，痘痘，满面油光等，你会感觉把这款产品拿在手里就开始有效果了。
舍本逐末（这款心理战术应用的百发百中，绝对箭无虚发，无女人能够幸免）：最最最最最最让你放下防备的心理利器，我想任何女人对此都不会有抵抗力，那便是赠品赠品赠品，重要的事情说三遍，当你想讨价还价的时候，给你抛出赠品这一杀手锏，价格没法谈了，但我可以给你赠品，这个赠品原价买几百几百，你看我把这个赠品送你，你还是赚了啊，赚的还不少那，说着直接把赠品拿出来了（其实她所谓几百几百的赠品不过十几元或者几十元，但包装上高大上啊），让把贪便宜的心理发挥到极致，或者是补偿心理初露端倪（啊，买的这个东西太贵了，幸亏还有这几百块的赠品补偿下，这样我总不至于太亏吧，已经把心思都放在了衡量整体价值，而且这个整体价值是她给你定的价值，自己竟然还毫不知情地噼里啪啦的打起了小算盘，完全不记得你是想买珍珠呢还是想买装珍珠的盒子）。
无知而又不承认的心理：（以这个牌子没听说过为例）这款护肤品你在网上和店里都是买不到的呀，这个是专供美容院的，只有我们这里才有。什么？没听过这个牌子？你没听过的效果的牌子有很多呀，这个效果很好很好的，继续回到第2条。把一些毫不知名的小众品牌的产品营销成这样，我也真是佩服的五体投地，默默中枪。（一定要记得稀有的不一定都是好的呀，还是利用了人的经验判断，黄金稀有，便是好的，豪车稀有，很贵的，名包稀有，很贵的，我这也很稀有，很贵的……，走了心理捷径，就上了套了）。
最后，我仔细看了一下买回来的东西，牌子不知名，包装很粗糙（根本匹配不上它的价格）、介绍很避责任（红血丝，NONO,我的产品介绍上可是红雪丝），效果想想会好吗？不过我还是抱着试试看的态度在用，希望有效果，好吧，我还是继续在套上……谁让你有不如意的地方想改善呢，中套无止境……继续中套中，不过下次可能有几率识别这种套路了……
结局：营销无止境，继续在实战中学习……
图片来源网络:尴尬
网友评论