初创公司应该首先为渴望早期采用者开发产品，而不是主流市场。
您有没有遇到过如此紧迫的问题，即使它不完美，您愿意为解决方案支付任何费用？
创业公司理想的第一批客户就是这个位置。
一开始，初创公司必须将他们的产品卖给一小群热心的早期采用者，他们有一个紧迫的问题。
例如，假设您的产品是一个帮助银行进行现金支票兌現的软件，但尚未完善。这个产品的理想第一个采用者将是一家每年损失50万美元的银行，因为他们必须手动支票兑现。这个问题意味着他们很乐意为您的软件支付相同的50万美元。更重要的是，通过安装软件并查看它的实际运行情况，您将获得进一步开发软件的信息。
但许多创业公司都犯了错误，即不寻找早期采用者，而是花费大量时间和金钱为主流市场构建完美设计的产品。这些创业公司陷入了各种各样的陷阱 - 当时没有足够的资金来改变他们的产品以响应客户的反馈，或者提供一种“完美”的产品，这种产品在进入市场时已经过时了。
FastOffice于1994年陷入了这个陷阱。他们提供了一个新的家庭办公设备，包括电子邮件，传真和电话功能。他们筹集了800万美元的资金，专注于正确地设计产品。销售情况仍然非常令人失望，不幸的是，根据客户的反馈来定制产品为时已晚，因为大部分资金已用于工程设计。
不要犯这个错误。尽快将产品送出门，以获得真实的客户反馈，然后相应地定制产品。
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