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重述原文：

当第一次进入到一个新环境，或者说碰到新朋友的时候，如果你想和他人建立良好的关系，那就得赢得她的心和信任。而赢得他人的心和信任的一种很重要的方式就是通过提问这种方式，通过提问来使你们的谈话更加的有深度而流畅。而提问通常有两种方式，一种是封闭型的提问，一种是开放性的提问。你开始的时候，可能你跟这位朋友不是很熟，所以呢，一开始可以通过用封闭型的提问，比如说在什么时间呢？发生了什么事？后来怎么样了？为什么呢？用这样封闭型的提问来来表达你对于他的感兴趣，同时让他按照你的指引来回答问题，从而加深你们之间的熟悉度。当你了解了他一些情况后，那么你可以在再通过“你能跟我多说说了吗？你能跟我多讲讲吗？”这样的开放型提问方式来跟你讲的更多。

联系经验：

每当面试新员工的时候，新员工往往因为紧张或者拘谨而导致面试场景容易产生尴尬。为了面试的效果更好，我通常会先使用封闭型的问题来了解被面试者的一些基本情况，然后再通过开放型的提问来跟他聊的更多。上个月我面试了一个员工，我在面试她的时候，我就是这样问他的，首先使用封闭型的提问方式来了解他的基本情况：你今年几岁？你老家是哪里的？上一份工作是做什么工作的？上一份工作工作了多久？你结婚了吗？当了解完这些最基本的信息以后呢？那我就用开始用开放型的问题来提问了：现在都已经靠近年关了，你为什么还突然辞职，出来找工作，能跟我说说你的原因吗？对于这份工作，你有什么样的期待？

一般情况下，通过这样的提问和沟通能够让我和被面试者从不熟悉变成熟悉。在很短的时间内，让面试者都会回答的很充分。

规划应用

接下来的我会新面试一位新员工，当然我会约他一起吃饭。在饭局上我肯定也会采用这种，一开始是使用封闭型的提问方式太来了解他的年龄，婚姻状况，家庭成员情况等基本信息，然后再用开放型的提问方式来询问他过去的工作状态，收入情况，工作的方法方式，等等，以及他对于这份工作的期待和兴趣。