我最近发现了一个严重的问题，我读过的书不可谓不多，但是我的能力提升有限。最关键的问题在于我只顾着“读”，而没有想着“用”。我甚至在用简书之前就把读过的很多本书都写成了读书笔记，但是现在重新读这些书时，仍然和新书一样，其中的内容完全没记住。所以我必须改变一下阅读方法，在读到一个要点之后，立即思考如何把这部分内容应用于实际，一个方法技巧可能有多种应用，我至少需要想出一种应用。我从这次开始试着改变读书笔记的模式，①仍然保持之前条目化的写法 ②列出一个具体的应用场景，可以是文中出现的例子。先把有机会用的例子用上，至于那些压根用不上的，先忽略吧。这一章的内容还是挺丰富的。
第4章：请视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座
第1节：联谊活动上受欢迎的秘技
1. 询问对方喜欢养什么宠物，对方的回答代表希望被别人如何看待；然后问对方除此以外喜欢什么，对方的回答代表理想中的情人的样子。【应用】我跟某个女人约会/参加联谊活动。①我问她：“最近我想养宠物，XX你喜欢什么宠物？”对方说喜欢（养猫）。我说：“嗯，（养猫）啊，你喜欢（猫）的什么地方？”对方回答喜欢（猫）的（自由自在/随性），这意味着她希望在别人眼中是（自由自在/随性）的人。②我问：“XX，你说你喜欢养（猫），除了（猫）以外，你还喜欢什么？”对方说（大蜥蜴）。我说：“啊，为什么？”对方说（有危险的感觉才棒）。意味着对方喜欢（有危险的感觉的男人）。③聊过一些其他话题，稍后，用另一种方式称赞她：“在交谈中，我能感受到XX的（不拘小节），你真的过着（自由自在）的生活。”
2. 联谊活动上，如果对方是WE型人，就坐在对方的右手边；如果对方是ME型人，就坐在对方的左手边。【应用】在约会/联谊活动的场合，判断对方是WE型人还是ME型人，让WE型人在你的左边，让ME型人在你的右边。
第2节：掌握对方心意的E-MAIL写法
3. 信中频繁写出对方的名字。（我现在基本不写E-mail了，就只有想上级单位请示时会用到，也是以具体部门为收信方的，基本上用不到。）【应用】写E-mail时，在正文中频繁出现对方的名字。
4. 针对ME型人，内容只写要点。针对WE型人，先写一些无关紧要的事，后写要点，要内容拉长、使用表情符号或彩色文字、夹杂感情用词（心砰砰跳、太棒了、高兴极了）。【应用】写E-mail时，判断收信人是ME型人还是WE型人。如果对方是ME型人，只写要点。如果对方是WE型人，多写一些充满感情的内容，最后写要点。
5. 邀请女性去喝茶，选择附近可见的咖啡厅。【应用】附近有咖啡厅时，有一位女性，我想和她一起喝茶，我对她说：“（手指着可以眼见的咖啡厅）我们到那家XX咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。”
第3节：受人信任、讨人喜欢的称赞方法
6. 对方经常听到同样赞美时，要反过来称赞对方的短处。（其实这种方法我平时也有在用，感觉到一个人差不多要骂脏话了，我就对他说“其实你是一个很懂礼貌的人”，往往可以阻止他爆粗口，但如果他已经骂出来了，我也会血压上升，不会再顾及什么语言技巧。）【应用】在联谊会等场合，见到身材好的美女，感觉她态度高傲，则不宜再称赞她的外表，而是说：“XX，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。”
7. 给人好印象的技巧：留意自己的背景。【应用】请一个女人吃饭，到场地后，注意观察座位，不要让自己的座位背后有厕所等容易让人产生不适的场景，可以自己坐在靠墙的位置，这样对方能看到的就只有墙壁。
第4节：看穿对方婚外情或说谎的秘技
8. 直接问对方“你有没有婚外情？”，对方直接回答“没有”是真的没有，如果对方回答“为什么这么问”、“我做了什么让人怀疑的”、“你应该明白的”则是可疑。【应用】聚会上，女同事的老公也来了，和他先聊一些别的话题，讲一个和婚外情有关的事，然后突然对他发问：“你有婚外情吗？”如果对方直接回答“没有”，则说明确实没有。如果对方含糊其辞，则说明很可疑，可以成为离间他们关系的素材。（三观歪了，但是一时也想不到其他用法。）
9. 情人不知为何生气了，问对方最不能容忍的是什么。【应用】女朋友突然不理我了。我说：“拜托你告诉我，我哪里做错了？”对方还是不说话。我说：“对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我，我的行为中，你‘最’不能容许的是什么？”
第5节：攻陷已有情人者的秘技
10. 对方已有情人时，用“你作为XX，但是，作为XX”的句式说服对方。【应用1】一个女人已经对我有好感，但是她已经有了男朋友，我向她告白，她不接受，这时我说：“的确，你作为那家伙的情人，可不能不忠实，但是，你作为独立的女性，我不希望你就这样成为笼中鸟。”
11. 【应用2】我想邀请一个女人去看电影，她说她已经有男朋友了，这时我说：“我并非邀请名花有主的你约会，而是邀请同为电影迷的你去看电影。”
12. 【应用3】我向一个女人告白，这时她还忘不了前男友，或者和男友关系不太好但还没分手，这时我说：“到昨天为止，忘不了以前的情人是当然的。但是，从我们俩相遇的今天开始，你不觉得没必要再受到往事的束缚吗？”
13. 这个技巧还可以应用于工作中。【应用】我在工作中有了一些想法，请示领导，但是领导不同意，这时我说：“的确，XX作为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣，但是，作为我的前辈，您真的是这么想的吗？请您告诉我。”
14. 若无其事地说出“结婚”，从对方的态度看出对方的想法，而不至于遭到拒绝。【应用】我和女朋友已经交往了一段时间，我觉得该结婚了，于是问：“嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？”如果对方说“没有想过”之类的，我就说：“是呀，还早呢。”如果对方说理想夫妻的形象，我就说：“我们该结婚了吧。”
第6节：效果无限大！追求异性的搭讪法
15. 从对方没有拿包、露出额头的一侧接近。【应用】我看到一个女人，想搭讪，不是从正对面或背后靠近，而是从侧面靠近。观察一下对方的挎包，从另外一侧接近。如果对方没有挎包，就观察对方的刘海，从露出额头的一侧接近。
16. 第一次见面就能掌握主导权，和对方握手时，右手握手，同时用左手轻轻抓住对方的手臂。并排走时，右边的人更能占据主导权。【应用】和女人并排走时，站在她的右边。
第7节：拒绝难以拒绝的邀约或工作的“但是”魔法
17. “但是”有强调后半句的作用。（这个技巧我很熟悉，但是之前没记住这是一个拒绝的技巧。）【应用】对方有一个提议或要求，我不愿意，这时我说yes...but...
18. 挂断难缠的电话，说话说一半直接挂断，对方再打来就不接了。（没什么用的技巧。这里要插一句，现在的中国，因为某种原因，现在是一个陌生人协作的社会，不像过去那样重视人情。不重视他人的情绪、没礼貌才是普遍现象，而且没人会觉得不对劲。）
第8节：因应索赔的秘技
19. 使用“媒介物”，例如“比方说”、“客户资料库”。（这个技巧我几乎每天都在用，我做的是经常会引起客户投诉的工作，所以我们也自然而然地学会了“文件是这样规定的”这种话术，我这里的“文件规定”就是文中说的“媒介物”，所以很好理解。但是这个“比方说”的技巧很有意思，不是用其他媒介物，而是让语言本身成为媒介物，这就很奇妙。）【应用】有一个客户投诉，说他的优惠券用不了，打投诉电话，我如果让他自己去确认优惠券使用规则，他就急了，这时候我可以说，“比方说”您是否可以再确认一下是否满足了优惠券的XX使用规则？
20. 从手机吊坠看穿对方性格【应用】和某人对话时，留意对方的手机吊坠，聊过一些话题之后，提出玩一个心理游戏，然后给对方下判断。①如果对方的手机吊坠花里胡哨，则可以在适当的时候使用这样的例行话题：“你的朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。不过，你虽然朋友环绕，看起来总是很开朗，但有点怕更深入内心深处人际关系。你经常会感到孤独。”②如果对方的手机吊坠款式简单或者没有手机吊坠，用这样的例行话题：“你不大喜欢和一群人在一起吵吵嚷嚷，也不太重视表面的交友关系，是属于与少数能真正交心者长久交往的类型。你极少与朋友往来，给人有点冷淡的印象。由于原本就小心谨慎，所以只想与亲密的朋友坦率交往。”
第9节：初次见面时快速融洽交谈的秘技
21. “照镜子”技巧，模仿对方的动作。【应用】和某人面对面吃饭或喝茶时，留意观察对方的动作，并进行模仿。例如对方拿起茶杯时，你也拿起茶杯，但留意不要模仿过度。
22. 快速融洽交谈的方法，想象用双手触碰对方的双肩（这个方法其实是提升自己对对方的好感）。【应用】工作中，遇到难以交流的客户或上司，想象我的双手搭在对方的双肩上，让我自己能放松下来。
23. 若无其事在对方心里投入暗示。想给对方留下印象时，说一个词，注视对方的眼睛，放慢语速。【应用】在和某人交谈时，我想让对方“心砰砰跳”，于是我对对方说：“昨天，我被要求在一百个人面前讲话。真是‘心-砰-砰-跳’，紧张死了。由于事前完全不知道，所以没有一点准备。”在说“心砰砰跳”这个词时，注视对方的眼睛，放慢语速。之后在对话中反复插入“心砰砰跳”这个词，同时注视对方的眼睛。但也不能总用一个词，而是时不时改用“内心很激动”、“心里不平静”、“心情亢奋”这样的同义词。
第10节：超重要！商用E-mail的高明写法
24. 把要求写在前面，把恭维的话写在最后。（用不上的技巧）
25. 顺利委托工作的技巧，“因为我要做……请你做……”，降低对方反感度。（用不上的技巧）【应用】把一项工作交给其他同事时，我说“XX，我去做XX，请你去做XX”
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