【学习内容】：《麦肯锡教我的谈判武器》（第四章）
【正文】谈判力的源泉
上一章我们讲了良性谈判的清晰表达的三个变量，这一章我们继续讲《麦肯锡教我的谈判武器》，将从谈判力的源泉这一方面详细解读良性谈判的奥秘。
首先，作者在第四章向我们提出了一个新的概念——BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement），最佳替代方案是谈判决裂时的次优策略。BATNA好，能以强硬的姿态面对谈判（谈判力大），BATNA差，只能以软弱的姿态面对谈判（谈判力小）。
需要注意的一点是，BATNA只能有一个，不要把多个替代方案算在一起。
那么，BATNA差的时候就一点谈判成功的余地都没有了吗？不，作者告诉我们，不要陷入悲观绝望，注意冷静分析和“良性思维”，努力的寻找能够提高自己谈判力的要素（这一节很好理解，在心理学上有一种说法叫做自证预言，人会不自觉地按照自己的期望来做事。所以，任何事情还没有全力以赴之前都不可以先放弃，要知道，并非困难使我们放弃，而是我们放弃了才变得困难）。
除了BATNA，还有其他左右谈判力的要素。知识就是谈判力，没有什么比拥有优质信息——正确且重要的信息更重要。我们可以做的，就是收集能支持自己主张的信息；在谈判前收集对方的信息；收集并整理自己的相关信息。
相信自己具备谈判力，筛选出能够成为谈判力的具体要素（=思考自己的BATNA）
我的感悟：这一章主要讲述了谈判可能会遇到障碍时，我们应该怎么去做。我的读后理解是，首先要自信，要有“不抛弃、不放弃”的精神。其实道理谁都懂，心态呢还是要靠自己去修炼，积极向上总是没错的，一如在深度阅读训练营的坚持，每天进步一点点，坚持就能带来大改变。
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