花了两周，在kindle上阅读完了西奥尼迪的著作《影响力》。这本书是一本心理学著作，里面有很多引人深思的案例以及试验，阅读起来真是酣畅淋漓，一点也不枯燥乏味，反而妙趣横生，让人欲罢不能，有想一口气读完的冲动。不得不说，西奥尼迪不愧是心理学大师，不仅研究做的棒，书也是一样，牢牢地影响着我们。
这本书主要从互惠、承诺和一致、权威、社会认同、喜好、稀缺六个方面阐述了我们是怎么被影响的。在商场已经4年，从一个初出茅庐的小伙子现在也慢慢懂得了社会运行的规则和秩序，以前对很多套路和手法都不解，以至于常常误入别人的“圈套”，自己遭受损失不知，甚至还感谢他人。现在想想，可笑至极！
比如去年买的平安寿险平安福，不就是用的互惠、承诺和一致来套路我吗？当时销售人员是朋友以前的同事，通过他的关系我自己基本已没戒备，他先是给我一些小恩小惠，一些小饰品，觉得很温馨，很友好，后来有一天带我们去五星级酒店吃大餐看平安公司的营销演讲，至此，我就被他们的“权威人士”征服，现场很多人去购买保险，有的甚至买了几十万，这顿饭虽然不怎么样，但是这次演讲达成的交易就有将近上千万。其实，这也是采取了社会认同、权威的套路而已。现在的大妈们看到了别人都去购买了，在她也不知道是对是错的情况下，采取相信别人的方法是最简单的，由于盲从的心理，她们就不明就里的去了。其实，此时很多人已经失去了自我意识，沦为了集体，而集体是没有个人思辨能力的。不可不说，平安的会销真是套路层层，倘若这个人不是非常理性，一进去肯定就找不着北。今年我不会再买一年九千的平安福了，及时止损很重要，虽然去年交了九千，这也算是我交的智商税了。以后有大笔资金项目的时候，一定要谨慎三思，这东西真的是我需要的吗？如果不开这个会我是否依然会自己购买？
还记得刚进入分销，郭总教我谈判技巧，比如我的购买目标是100，先给别人开价60，不管他答应不答应，必须先给低价。你猜到他会拒绝你，ok，没问题，我再谈80，再拒绝再最后加到自己的目标价100.虽然你知道60和80等都是不可能被对方接受的，但是这都无所谓，你要的是他多次拒绝你，就相当于他欠你的，拒绝对方相当于欠对方一个人情，后面你就会去补偿对方。这不就是互惠原则吗？互惠原则的力量也是十分巨大的，我们的生活中充满了各种各样的谈判，在各种各样的场合中多去使用锻炼自己。学会使用了才是真正掌握了。
对于权威，我也有了自己更清楚的认识。西奥尼迪说，在权威下人们几乎愿意做任何事。书中分析美国90年代的邪教组织让教徒在南美的雨林中一起自杀的案例，这个案例确实让人震惊！我想起来了二战中纳粹对犹太人的迫害，这么多人被屠杀，那么多刽子手，但是他们都没怎么抗拒，都去不折不扣的执行了。权威，是可怕的，过分迷信权威会让人成为机器。我们的生活中，也到处充斥着权威的声音。比如，电视中某个明星给大家推荐某品牌的产品，在大众的眼里，这个明星很受欢迎，他在微博上所说的每一句话都会受到大家的关注，他就是一个社会权威。我们本来没有购买此产品的欲望，但是看了他的广告后受到他影响很大，也会对这个产品有购买的欲望。生活中，信息太过繁杂，我们不可能去听各种声音，接触各种各样的事物，我们必须有自己的一套原则去选择过滤，对于权威西奥尼迪的建议是：这个人是哪方面的权威以及他是否对此专业。不可尽信权威。Ray Dalio在他的《原则》一书中说，看一个人是否可信有两点，首先看这个人是否是这个领域的专业人士，其次看他在这个领域有至少三次的成功的经验，如果在一个新的领域，过往三次成功的经验则可不用成硬性标准。各位大佬的意见出奇的一致！
至于稀缺原理，看的我也是心惊肉跳。我们的周围各种商家不都是采取这种销售模式吗？最最明显的就是房地产企业。他们打着马上售罄，仅剩一席，并发出大家疯抢的画面，制造大家恐慌的情绪出来，再不买就永远也买不到20000以下、30000以下的房子了等等。看了本书，觉得着实好笑！对于商家给出的稀缺的信息，一定要擦亮眼睛，是自己真的需要这个产品的性能，还是仅仅只是占有这个产品。如果只是产品的性能，如果价格合适是可以入手；但是仅仅只是为了占有，满足自己的占有欲，那就一定要小心，否则误入圈套概率极高！
生活中，套路深似海。只有拥有一双火眼睛睛，才能分清理解社会中的各种圈套。西奥尼迪，绝对是一位智者，先是买了电子版，后面又买了纸质版私藏。向智者致敬！
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