来自【5分享商学院】
▼概念:价格锚点
消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种原则来判断这个产品的价格合不合适。
第一是避免极端，就是既不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，而会选择价格居中间的。
第二是权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
▼总结:
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。
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消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种原则来判断这个产品的价格合不合适。
第一是避免极端，就是既不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，而会选择价格居中间的。
第二是权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。
▼概念:价格锚点 消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种原则来判断这个产品的价格合不合适。 第一是避免极端，就...
价格锚点，极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
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本文标题：No5、价格锚点
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