学习样板，反思差异。做出自己的样板，然后再带着或要求别人干好。
1、用户信息获取
东丽:从朋友圈得知还迁小区交房后，第一时间联系朋友圈发放者,通过微信聊天，找到该小区比较有影响力的用户，并获取联系方式。免费赠送给这个关键人价值998元双人罗莱家纺被邀约来店领取第一次推介家电,承诺关键人购买按照底价，带单即给提成并先行转账200元，带单就当带单奖励，不带单就当交个朋友。
借鉴:通过各式各样的平台获取意向客户群体信息,并寻找到关键人,利用现有的政策支持，与关键人建立关系。
2、获取第二关键人信息,通过首单成交建立信任
东丽:门店交流过程中了解到制冷督导在这个小区有亲戚,立马让她邀请亲戚过来选购热水器，只要到店就赠送精美礼品(公司支持)， 只要带单就拿出所有提成给带单人。
借鉴:发散个人关系,获取第二关键人信息,达到快速成交目的，并兑现前期承诺,获取真实用户的信任,通过用户进行二次宣传。
3、扩大宣传范围
东丽:通过第一个带单人成功进去小区业主群,前两天发放红包铺垫，分享装修知识，并单独添加用户微信，添加微信后了解用户需求，并给出热水器选购意见，和优惠力度铺垫。
借鉴:通过业主群、社区巡展等方式，以赠品、红包等方式吸引注意力，在意向群体中进行大范围宣传，意向客户点对点沟通交流。
4、产生门店到访
东丽:邀约到店体验，以小组的形式分批次每天邀约3至4位用户到店体验，主讲双胆，安排人员现场选购双胆交定金，前期认筹，减轻活动当天讲解压力。
借鉴:通过带单激励，调动关键人积极性，匹配意向客户进行到店体验,根据消费水平、户型特点、用水习惯等选择主讲产品,进行产品宣讲。
5、线上线下相结合、合理利用网络平台
东丽:线上直播，对于意向用户不能到店的，通过抖音直播交互，举例子“你们小区谁谁谁买了这台”
借鉴:通过网络的形式增加“到访量”, 通过网络终端对意向客户群体进行品讲解 ，在讲解的过程中进行宣传，紧紧抓住每一个意向客户的同时 ，寻找增量。
6、活动爆破
东丽:活动爆破，合理利用资源,小微培训业务支援，职责明确，统-爆破。
借鉴:根据前期的讲解认筹情况，提前分配人员，在活动节点进行重点帮扶，实现活动正常开展，保证节点流动客群不丢失,首尾兼顾。
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