先思考一个问题，假如你在买东西的过程中出现选择恐惧症，一般是怎么解决的？
这种情况我们会经常遇到对吧，包括旅行选住宿的时候。那怎么办呢？先别急。
在平台上做住宿选择的过程中，我们决定住哪家的脑回路一般是这样的，先有一个限定范围，这个限定范围一般由“价格-图片-评价-其他”这样的矩阵组成。在这个范围内我们去选择几家中意的，然后再在中意的里边选一家。
直白点，就是：我要选一家我满意的民宿，然后我像买衣服一样去一家家看，不满意的直接跳过，直到——
▶这一家很满意，直接选定！over
▶这一家很满意，不行啊，我再多看几家，后边几家里出现更满意的，ok，选定更满意的！over
▶这一家很满意，不行啊，我再多看几家，后边几家也都差不多，ok，回去选定最初很满意的那家！over
发现了吗？第一种和第二种情况很正常对吧，我们总要选一家好的，更有竞争力的直接胜出！
然而到了第三种情况，为什么会选定最开始看到的那家呢？
联想我们的生活当中，是不是会经常碰到犹豫不决的选择恐惧情况，为什么会犹豫呢？因为都差不多啊，差距明显谁还会犹豫？当处在这种犹豫的情况下时，理性已经无法发挥作用，布里丹毛驴效应出现了。
现实生活中的毛驴可不会因为纠结于吃那一捆草饿死，毛驴太笨了，才不会犯傻。但人是会的啊，说的就是你，天秤座，别躲了！
那么怎么办呢？
这时候就需要一个简单粗暴的锚点，来帮我们做出选择。
点评条数是一个异常重要的瞄点！但是这个我们改天再说。
这里边我猜想的，在这种两难的情况下，做出选择的决定因素，往往是它们出现的顺序，或者说，消费者接触它们的顺序！
▶不是吧，开什么玩笑？
▶怎么可能这么简单？
▶这也过于粗暴了吧？
▶这合理吗？
你再回头想想，在你的现实生活里，在你
▶恋爱的辉煌历史中，最让你印象深刻的，难以释怀的是不是你的初恋？
▶淘宝买东西的过程中，碰到不好选的，是不是直接选定最开始看上的那款？
▶追星历程里，最喜欢的、情结最深刻的是不是初中甚至小学一开始接触的那个？
▶吃的东西里，最喜欢吃的、最怀念的是不是家乡的味道？
是不是？是不是？是不是？
还是想不通？没关系，老方为你找到了理论依据。
首因效应，也称为第一印象效应，或先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。
然后我又去查了一下优先效应：
优先效应（Superiority Effect） ，也称首因效应，指的是在信息呈现顺序中，首先呈现的信息比后来呈现的信息在印象形成中有更大的权重。
解释了这么多，其实这个首因效应，讲的就是我们接触事物或人，越早展示出来的，越让人印象深刻。
提出首因效应的美国心理学家洛钦斯（A. S. Lochins），在1957年用一个实验证明了首因效应的存在。
他用两段杜撰的故事做实验材料，写了一个叫詹姆的学生的生活片段。一段故事中把詹姆描写成一个热情外向的人，另一段则把他写成一个冷淡内向的人。两段故事分别是这样的：
洛钦斯把这两段故事进行了组合，然后得出了四个描述片段：
1. 只出示那段描写热情外向的詹姆的故事；
2. 只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。
3. 描述詹姆性格热情外向的材料放在前面，描写性格内向的材料放在后面；
4. 描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写性格外向的材料放在后面；
洛钦斯将组合不同的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。结果表明，
在正常的两组里：第一组被试中有95%的人认为詹姆是内向的人；第二组有3%的人认为詹姆是外向的人；
在组合的两组里：第三组被试中有78%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人；而第四组被试只有18%的人认为詹姆是个外向的人；
这个研究证明了首因对认知的影响。
这个问题让老方想起“排行榜”的火爆，它的价值在于降低了人们比较的成本，更利于做出选择。
首因效应可以看做是提供了一个时间线上的排行榜。
其实，首因效应更讲究的是对事物作为一个整体认知的影响，而这里，我是把整个购买选择过程当做了一个整体，这也算是老方的一个猜想吧。消费者在做购买决策过程中，是需要锚点来帮助他们做出选择的，当他们看中了一个产品，这个产品其实就成了他们的默认锚点，接下来都是在这个产品上做对比，直到出现更好的产品（更满意的产品就成为新的锚点），若没有出现有相对优势的产品，这第一个看中的产品就会成为最优选择。
消费者行为复杂万千，老方查了很多资料，针对消费者决策这一方面，目前还没有对这一方面有细致试验的研究，因此，老方斗胆假设一个控制变量试验，或许可以这么做：2种事先证实购买率相同的同类同价产品，摆在两批同样的消费者面前，让第一批消费者先仔细接触A产品再仔细接触B产品，让第二批消费者先仔细接触B产品再接触A产品，最后统计第一批和第二批顾客购买AB产品的分别比例。
这个试验就交给未来的经济学家了。
既然知道了原理，那么老方就要传授你重磅武器
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1. 让你的产品，不管在哪一个平台上，尽量靠前。靠前一点，再靠前一点，哪怕只是一点；
2. 让你的产品，占据一个相对优先的位置；
什么叫相对优先呢？在同类别里边，或者说，在同一竞争范畴里，对于民宿来说，就是开头说的“价格-图片-评价-其他”的矩阵，在这个矩阵相似的民宿里，你找到的就是你真正的竞争对手，在这里，你要占据优先的位置！
这个非常重要！并且能起到决定性的作用！
知道了这些，相信你该知道接下来要做什么了吧？
看清自己的定位
↓
找同类
↓
在同类里占据优先位置，即最早跟消费者亲密接触
是的，就这么简单。
老方听很多人说，“干货”的传播性不强。但是还是忍不住啊，就当做是抛砖引玉吧。
其实，老方还改了一句话:
你有一个苹果，我有一个苹果，我们一起分享，苹果就没了。
但你有一个思想，我有一个思想，我们一起交流，你的想法就被洗脑成我的想法。
当然啦，这不是开玩笑。我是这么想的，任何的思路阐述，只要逻辑合法，那么，老方无理由接受你有理由的洗脑。
欢迎关注老方的公众号：lefminsuguan（林二方的民宿观）
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