智能家居越来越火，也越来越多的人想参与其中。一位有着数十年通讯工程和产品研发经验的行业老炮，在智能家居创业路上，遇到什么艰辛？又收获了什么成果？
目前智能家居行业：“不对标”
铅笔智能，成立于2014年，一直专注于物联网智能家居和远程通信领域的研究，拥有集研发、销售和服务于一体的强大团队。
铅笔智能总裁刘念邱先生在接受千家智客专访时表示，从一开始，铅笔智能就设定非常高的品牌目标以及产品工艺，然而进入智能家居行业这几年就发现，在国内，智能家居其实是很小众的市场，并不是很快能普及的。另外，像我们这些智能家居科技创新型公司，在市场里很容易出现“不对标”的现象。
例如，智能家居企业与房地产传统企业之间，还需要集成商们帮忙对标，而目前来说，集成商们是在“摸着石头过河”，集成商他们对一些智能家居相关的技术和应用理解不深，这也是一种“不对标”的现象。
刘总坦言，目前做智能家居B端前装市场，很难！因为对于万科等那些房地产巨头，对智能家居其实没有想象中的重视，巨头们手中有地有房，根本不愁，智能家居目前仍未成为房地产真正刚需，甚至智慧社区、智慧城市目前也是概念比较多，他认为这些领域存在很多问题，这就是前装市场很难做的原因。
铅笔微场景套装：攻克场景实际需求
根据多年的市场情况和用户反响，铅笔全新推出智能微场景套装，涵盖能源管理、安防监控、智慧医疗、智慧水务、智慧消防等方面。不仅能为用户提供灯光控制、家电控制、环境监测、供电管理、家庭安防、窗帘控制、场景DIY等等智能化体验，还可以根据用户的需求自由组合实现各种智能化功能
刘总表示，面对C端的后装市场，是按用户群体来分类的，有些是对智能家居有刚需，有一些是对特定的智能场景有需求，比如说家庭安全，养老场景。之前发生的杭州燃气爆炸事件，就引起很多用户的对厨房安全的需求，家云智能厨房场景套装，实时探测可燃气体、有害气体、烟雾浓度和漏水，一旦发生煤气泄露，会立即自动开启紧急联动预案，关闭煤气阀、排风扇打开、窗户打开透气，多方面保证厨房安全，还减少日常资源浪费。
家云智能厨房场景体验区
而在针对这些群体推出微场景套装联动方案的背后，隐藏着很大的责任问题，例如控制机械手，是属于燃气部门管控，如果发生什么意外，就是归智能企业的责任，甚至说是智能企业没有资格权限去控制，要通过CCCF等一大堆认证，这种类型的认证对于智能家居厂商来说，没有必要而且不科学，每次年检的费用更是巨款，非常影响智能家居企业产品运营和生存空间。
【小编注：消防3CF认证是指经过公安部消防产品合格评定中心（简称CCCF），以公正的第三方身份承担消防产品合格评定工作。主要对火灾报警、消防水带、自动喷水灭火系统、汽车消防车等产品实施强制性认证；对灭火剂、灭火器、防火门、消火栓等产品设备实施型式认可。】
家云智能监测场景应用
刘总表示，在伊朗等国外市场，合作方都非常赞同认可铅笔的智能产品系统和方案，只需要达到CE国际标准，就可以走进用户家庭。所以国内是缺乏一系列智能家居国家标准规范，严重影响了行业的发展和落地。
智慧养老方案：更好的落地渠道
除了厨房安全场景，铅笔微场景套装还推出了家庭养老方案。但离不开医院、医疗机构的支持配合。用户对于养老的需求，一般是老人家的身心健康，日常安全，医疗管理等方面。家云通过长期和知名的康复养老医院合作，从中收集非常多的老人需求以及医院的需求数据，解决了医院互联网化的难题，又满足了老人的医疗场景刚需。
目前大型公立医院因为利润压力、部门管理复杂等问题，产生的智能化体验很有限。朱总表示，而与私立医院、养老机构进行灵活合作，这可能是更适合目前智能家居企业、智慧养老企业的一种落地渠道。
智能锁火爆：潜藏市场弊端
对于目前智能锁的火爆，朱总认为，智能家居很多细分领域都只是提出了概念，很空洞，之所以就智能门锁火了起来，用户心理起到比较大的推动作用。
具体来说，国内用户虚荣心和攀比心比较重，看见明星或者隔壁邻居买了智能锁，自己也想买一个，甚至还有不少用户认为锁越贵越好，就往贵的买，2、3千元一个智能锁也能卖的很好。有一些智能锁厂家，还在产品上堆放各种没必要的智能，而忽视了基本的电量续航、连接稳定性等方面，用户第一次买回家使用，却发觉3个月就要换一次电池之类的麻烦事，再这样持续下去，就会影响智能锁的用户口碑，这对智能锁的市场会带来很大的负面影响。
真正的智能应该是看不见的，只浮现在表面的不叫智能家居，而是“智障”家居。刘总表示，家云在智能锁方面，将继续加强与其他智能设备的联动，更好的对接智能系统，给用户更可靠的智能体验。
随着生活水平的不断提高，人们不断地对居住环境提出更高的要求，越来越注重生活中每个成员的舒适、安全与便利。智能家居的万物互联，最终也将落实到“生活”这个最温暖的字眼上。
智能家居，未来可期。铅笔智能家居将继续坚持“简单极致、稳定实用”的设计原则，使产品简单易用，“隐”智慧家庭于无形; 同时本着海纳百川，兼容并蓄的态度，使智能万物便利互通、简单掌控，回归温暖“智”家本质。
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