01 互联网创业九死一生
张阿姨是70年代的人，算是中国改革开放以来最早下海，最早发达的一批人。
“当时做生意真的很容易，赚钱很简单，跟在地上捡一样。”
张阿姨做过批发，开过饭店，玩过股票，曾经身价千万。但是互联网大潮到来的时候，跟很多传统行业的成功人士一样，“被时代抛弃了”。
张阿姨如今在一家月子中心做月嫂，偿还债务。
“变得太快了，我们这一批人，没落的很多。”
互联网在短短几年间将传统行业冲击得毫无还手之力，“现在的生意不好做了”。
是的，互联网创业，九死一生！
02 免费的商业逻辑
如果你是80年代的人，应该还记得金山毒霸，瑞星和360。
瑞星的小狮子曾经是每台电脑的标配，杀毒软件之王。
在这个市场中，360的份额几乎可以忽略不计。
那么是什么使得360迅速的抢占了市场，使得金山和瑞星黯然的退出杀毒软件的舞台呢？
免费！
当瑞星和金山还陷在传统的商业逻辑中无法跳出的时候。
360开创了一个新的，只属于互联网的商业逻辑。
“如果我有一片草地。我就在我的草地上养羊，所以我先要有第一只羊，如果这一只羊能够在我的草地上活下来，玩儿的很好，那么我的草地就是没问题的，我就可以引入更多的羊羊多了，你就会发现头羊才是关键的？因为一只头羊可以管一大堆羊，你就不用管了，那些小羊就不用管了，头羊都会管，只要有头羊，羊群就可以聚集，羊多了就会有狼，狼多了我就把羊圈起来，然后向狼收费。”
梁宁老师在她的产品思维30讲中，详细的描述了这样一副经典的用户画像。
她提到，“几乎所有的互联网社区，都是按照这个场景和用户的描述去做的。”
如今的互联网创业几乎只有这一条路走。
阿里不是开店铺的，腾讯也不是卖软件的。互联网流量为王，用免费抓住大量的用户，自然就可以通过别的方式来变现。
无论是朝广告商收费还是出售用户数据，都离不开大量的用户资源。
所以，腾讯的产品并不是QQ或者微信，而是用户本身。
“记住，如果一个产品是让你免费使用的，那么你才是真正的产品。”
03 免费是条护城河
我们这一代人早已经习惯了免费的资源。
最早是雅虎的杨致远和和费罗提出了免费的设想，并且找到了向广告商收费的商业逻辑。
免费商业模式的巨浪随之而来，把原来这个行业里的传统企业给击垮了。
“你要是收费，我就免费，你要是免费，我就倒贴！”
一个个互联网领域，信息服务，安全服务，社交通讯完全被攻陷。
第一批这么干的企业普遍是比较成功的。从早期的雅虎，到后来的谷歌，facebook，中国的腾讯百度，都是靠这种模式起家的。
这种商业模式已经成了互联网创业的标配。
成功的商业模式是后来者天然的效仿对象。
我们常常说，互联网时代人人可创业，但实际上有这么简单吗？
逻辑思维第477讲提到：“这些年真靠免费模式成功创业的企业屈指可数，采用同样的商业模式，甚至技术水平，产品水平也不算差，但是都死的很快。”
为什么呢？
因为免费！
产品都免费了，初创企业几乎就赚不到什么钱了，不能赚钱就很难发展用户。当然，还可以靠广告。但是广告天然是需要规模的。没有大量的用户，广告商干嘛找你呢？
互联网初创企业就这样掉入免费的陷阱，陷入这种鸡生蛋，蛋生鸡的怪圈之中。
因此，享受免费红利的头部企业会越来越壮大，而初创的小公司则举步维艰。
举个例子来说，如果出现了比微信还要好用的聊天软件，你会去用吗？
恐怕不会，因为微信不仅仅是聊天软件，它更是一种生活方式。你的家人和朋友都在上面，还有各种各样的小程序，公众号，朋友圈，这是一整个建立好的生态圈。
产品设计得再好，没有人用还是等于零。
互联网3800亿美元的市场，被Google，Facebook，阿里，腾讯，等等巨头一分，如果再加上第二梯队的，那么留给初创者的份额还有多少呢？
创业者该何去何从呢？
04区块链带来新的商业逻辑
有人把区块链叫做通证经济。有人说区块链技术要和虚拟币分开。
但我认为这是一个整体，密不可分。实际上，区块链的技术应用中最成熟，最有效的就是token。
如果初创者放弃一部分的自主权，换取未来的发展机会，这会不会是一个新的路呢？
在区块链技术没有出现之前，恐怕没人敢这样想。但是一旦这种技术出现，缺少资金，缺少人手，缺少各种资源的初创者一定会尝试这种新的商业模式。
简单的说，这其实很类似于众筹。
初创团队将自己的产品创意公布，同时发行token。初创团队的主要工作就是发展和维护这个社区。
token的作用之一，就是筹钱。购买了token的人可以理解为购买了这个公司的债券。如果这个公司发展很好，债券也会水涨船高。
同时，能够为社区做出贡献的人，也会得到token作为奖励，而社区发展得越好，token就会越值钱。
因为有这样的利益捆绑，token的第二作用可以看作是筹人。
另外一点，token发行中，参与其中的人都会成为产品的用户，这样三位一体，大大的减少了广告的费用。
对于初创团队来说，不需要再苦苦的融资，然后招兵买马，再用免费战术撑到对手都死掉。利用区块链技术发行token，就可以立刻解决钱，人，用户的问题，直接绕过护城河。
但是想得到这样美好的机会，必定需要付出代价。
token带来的问题也是层出不穷。
如何设计有效的奖惩制度？
如何保证产品按照合理的思路发展？
遇到困难的时候，如何保持资金链不断裂？
如何在效率和公平中取舍？
如果说传统的互联网巨头是帝国的话，这些区块链的初创团队更像是联邦。
大家都在摸着石头过河。谁也不知道自己是先驱还是先烈。
但是路总是这样踩着尸骨铺就的。
区块链的通证经济如果能成功，那么互联网的免费模式就会被打破。新的时代可能就要来了，但我们都不知道它会什么时候来，又会把我们带向何方。
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