我们分享了，让引导用户下单的两个方法：
1、是价格锚点法
2、算账法。
今天分享，
引导用户马上下单的第3个方法---正当消费。
有时候呢，我们看上了某款东西，一件新衣服，或者是，一件精美的产品，但是，因为我们这个月超出了预算，或者是经济比较紧张。不允许我们在购买一些我们不是特别需要的东西。在这种情况下用户呢，就会放弃购买。
那么如何让用户在这个时候，立马痛快下单了？
这个就需要用到正当消费了---我们告诉用户买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，来消除他内心的负罪感，从而让他尽快下单。
精彩案例一展示：
张大伯有辆电动车骑了5年，老旧了，经常坏。昨天电动车店的老板劝他花3800元换辆新车，她很心动，但是她习惯了节俭，内心又劝自己，旧车修修还能修，还能骑。
老板看出他的犹豫，说道，你那旧车前面空间小孙女儿啊，只能坐你后面，摔倒了或者有坏人抱走了，你都保护不了。他打开新车坐垫，前方的儿童座椅，又说，这样你孙女可以坐在你前边，你随时可以看到他，难道你不希望他做得安全一点吗？张大伯虽是出了名的铁公鸡，但听到这句话，心理防线也崩溃了，15分钟后掏钱付了全款。
分析：在这里如果你一味的向张大伯强调车子的崭新和好骑，都打动不了用户张大伯。因为对于他来说，他追求的是实惠，能用就行。
所以，在这里就要给他一个正当消费的理由，那就是为了孙女的安全着想，买一个新电动车是完全值得的。
精彩案例二：
小希大学毕业不久，她看上了一件高档连衣裙，标价2000元！明显超出了她的消费档次，营业员得知她初入职场后说了这么一句话，你肯定不希望同事还把你看作大学生吧，到了职场穿的成熟优雅些，同事客户会更尊重你，给你更多机会，你至少应该有一套职业装，不是吗？这句话让她无法抵挡，掏出了信用卡。
分析：
对于刚大学毕业的小希来说，买件高档连衣裙是一件奢侈的购物，而且明显超出了自己的消费档次，所以很难做出消费的决定。
但如果说为了职场的发展，为了拥有更多的发展机会，小希便会招架不住，毕竟每个人都想拥有，在职场上，有更好的发展，有更多的机会。而这也是他的正当消费，而且也不会有罪恶感。
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