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微商卖不掉产品 你需要马上解决以下几个问题

微商卖不掉产品 你需要马上解决以下几个问题

作者: 老A谈闲鱼 | 来源:发表于2016-05-12 11:40 被阅读0次

微商营销过程中始终有一个问题:产品好难推广,卖不出去,累却挣不到钱。

每天在朋友圈刷无数次,跟客户沟通无数次,客户就是不买单!

针对这一个问题我们需要先清晰的明白自己的产品是否有以下症状:

①产品定位不清晰:比如锤子手机,虽然从商业判断中,它做对了大多数的事情,但是坚果手机的推出,定位文艺青年失败,后来迅速定位了"年轻人给老人买的手机"。

②产品体验是否过于复杂:初次体验电动牙刷的时候,各种不适应,还不如直接自己手动来的快。

③购买前无法直接直观的判断其质量:从来没去过的餐厅,不吃你怎么知道好坏。

④产品价值塑造缺失:过多的看重价格而没有释放产品价值,一个没有价值的产品你肯定也不会买单。

⑤市场需求过小:大鹏曾经有一个创业的朋友,看到了一款国内没有人做的产品,风风火火的干了三个月,一单也没有成交,原因是国内根本没有人买。

⑥推广战术严重不符合产品属性:很多人没日没夜的更新着自己的公众号,以为写文章就可以实现吸引粉丝,实际上你一年积累到粉丝都不超过200个。

⑦产品需要对用户进行重复教育:一个新的陌生产品或者过于复杂的产品,往往需要消耗掉你大部分的时间去给客户解释,但结果是时间消耗长,客户往往还是不会买单。

⑧产品使用后是否没有第一价值感觉:如果你使用一个面膜后,没有直接让皮肤感觉富有弹性并且没有让皮肤嫩嫩的、白白的,我们的第一反应是这是一款垃圾面膜。

以上几点是让用户难以接受产品的因素,仔细研究下自己的产品也是否满足以上一些特点,有问题不可怕,可怕的是我们没有静下心来解决问题。

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