昨天一个小伙伴在群里分享了一下自己的粘土玩偶项目，我说这个项目是个非常好的项目，操作好了，至少年入百万。
然后就有小伙伴私信我，想了解操作思路，那今天我就来拆解复盘一下这个项目，先从这个项目的源头开始说起。
超轻粘土，是一种新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。
最早起源于德国，然后风靡于日本，从日本传到我们国家。
因为超轻粘土的可塑性非常强，色彩艳丽，可以自由揉捏，随意创作，而且它与很多材质可以完美结合使用，不需要烧烤，自然风干，可长期保存，所以经常被用作手工创作材料。
如果你制作一个普通的粘土玩偶，市场价也就百十来块钱，这还得你卖出去才行，如果卖不出去，就砸在了自己手里。
所以，这个项目如果按照普通的操作手法，顶多也就赚点小钱，想年赚百万绝对不可能。
那究竟该如何做这个项目，才能年赚百万呢？
你肯定知道，操作任何项目都得先设计操作框架，既然不能走常规的路子，那就得走一个超常规的路线。
如何设计一个年赚百万的超常规路线呢？
1、前端设计**
谁需要学习这种手工艺制作？
一般幼儿园里的老师，还有做亲子教育的人员，宝妈，想通过制作玩偶赚钱的人……。
这样就锁定了目标客群，主打女性用户。
于是她通过贴吧，58同城，论坛，微信群，以及本地的一些自媒体平台做广告，招收学员，一对一指导，包教包会。
培训5天，收费是10000元，一年内可以免费来参加10次的线下培训。
因为她的专业水平很高，学员来了以后，5天基本可以学会一些简单的制作，然后她把一些有基础的，水平还不错的学员筛出来，进行重点培养。
为什么要重点培养呢？下面会讲到。
2、私人定制**
她和一些导游合作，让导游推广她的玩偶，如果导游推荐客户成功，就给导游分钱。
导游为什么要和她合作呢？
因为她走的是高端私人定制路线，给游客私人定制高端礼品，单价都是偏高的，起步价是3000元，很多甚至都是上万的，但成本也就百十来块钱，所以给导游的分成也比较高，导游都很乐意给他介绍客户。
3、派单**
她为什么会重点培养一些基础比较好的优秀学员呢？
因为她接到的单子比较多，做这些又比较花时间，她自己又没办法全部完成，于是就把客户的要求放到群里，看哪个学员能做，然后就把单子派出去。
同时为了保证质量的稳定性，学员的制作材料必须全部从她这里购买。
等学员做完，她验收合格，就把学员的作品收上来，回收价也不高，也就百十来块钱。
你可能会问，这么好的生意，学员们自己不会卖吗，为什么要卖给她呢？
因为她的学员很多都是全职宝妈，零收入，她们自己也没有销售渠道，所以卖给自己的老师也是个很不错的选择。
毕竟一个玩偶礼品至少也有百八十块钱的收入，关键是老师这里经常有单子，所以她的很多学员都愿意把做好的作品卖给她。
这样就形成一个稳定的关系，这些学员相当于她的低成本员工，既不用交保险，还不用发工资，也不用担心质量问题。
因为如果学员的作品质量不过关的话，她是不会收的，所以每个学员都会非常认真的完成自己的这些作品。
这样又形成了一个正反馈机制，只要学员认真学习，掌握了这门手艺，根本不担心赚不到钱，最不济也能接到老师的单子，所以她招学员也是很容易的。
这样做的一个好处就是，即使一些学员有事不能接单，也会有源源不断的新学员替补上去。
再回顾一个整个的操作流程：
她先通过推广，找到学员进行培训，然后她把旅游公司那边接到的单子派给一些优秀的学员去做。
学员做好以后，检验合格，她收上来，再卖给游客，回购价格也就百十来块钱，卖出去至少都是3000元，这一来一去至少几十倍的利润。
所以，她的工作室虽然只是两个人，一个负责接业务，一个负责派单、培训，分工明确，但是可以轻松年赚百万。
关键是，她的前端培训是高客单价，后端私人定制也是高客单价，两头都在赚钱，她的整个营销系统形成了一个自运转闭合的体系。
这就是粘土玩偶项目的完整复原，你可能会问，我为什么会知道的如此详细？
因为她曾经就这个项目咨询过我，所以我对这个项目了解的比较多。
当然，现在有了抖音等短视频平台，如果你想操作的话，可以去上面吸粉，然后走线下培训的路线，或者也走高端私人定制。
所以，项目没有好坏，关键在于你如何运作它，只要是合法的，运作好了，都是收入很可观的好项目。
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