一、直降
- 降价销售
- 注意事项：
经常使用直降的活动形式，对品牌伤害较大，容易让用户觉得商品廉价，没有购买的欲望。
二、折扣
- 一件九折，两件八折
- 注意事项：
折扣比例要设置合理恰当，首件折扣不能太大（以后活动折扣无法设置），也不能太小（没吸引力），最好有阶梯，刺激用户多消费。
三、赠品
- 买就赠 、满额赠
- 设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力。
- 注意事项：
赠品的质量要好，赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题，纯属心理作用，很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评，所以赠品还是要实用耐用。
四、赠积分
- 注意事项：
这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景，平时买就会有积分赠送，培养用户领取和消耗积分的习惯，用户为了使用积分则要再次下单购买。
五、多买多惠
- 满M件减N件，就是买赠的一种形式，比如满12件减2件，就是满10件赠2件。
- M元任选N件，经常在线下看到，68元任选3件，一般商品的价值相当，可以添加一些价值低的商品卖掉，赚取高利润。
- 注意事项：
在大促活动中经常用于提高客单价，以刺激用户买的更多，关键在于设置什么条件（满几件？满多少元？）比较合适。
六、满额减
- 天猫超市经常满199-100，部分商品参加，以刺激该类商品的销售，大多商品单价不足199的，用户为了享受优惠，只能去添加其他活动商品凑单。
- 注意事项：
难点在于如何在满减活动中保持盈利，很多平台会采用大礼包（包含低价商品）、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来做活动。
七、团购/抢购
- 每天十点开团，限量1000。采取薄利多销，使用团购的形式去冲量。
- 注意事项：
团购要以极低的价格出售，但要控制时间和数量，可以采用这种形式清仓某些过时商品。
八、手机专享价
- 培养用户使用app购买的习惯
- 注意事项：
手机专享价要比正常渠道购买的价要低，在商品详情页和购物车界面最好有所体现，这样才能最大程度地刺激用户去使用手机购买。
九、会员专享价
- 为了活跃和留存老用户，很多电商平台会采用会员或者等级机制，比如买够满99为初级会员，全场商品打95折，满299为中级会员，全场打9折；满599为高级会员，全场打85折。
- 注意事项：
会员专享商品要时常更新，刺激用户去升级和二次购买，对于控价的商品是很好的促销形式。
十、加价换购
- 电商平台常用1件超值的商品来做换购，比如满购物满399元加10元即可换购1件价值99元的水壶；用户了解水壶的价值，觉得10块钱买到真的是超值，就会不由自主的去挑选更多的商品来满足399的条件。
- 这类活动在线下卖场也经常见到，类似：满1万元可砸金蛋，加1元可兑换卧室三件套。
- 注意事项：
建议门槛不要太高，换购商品价值要高，能够勾起消费者的兴趣。
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